两则案例中样品问题的思考详解.docVIP

两则出口案例中的样品问题思考 娄钰 高瑞青 河南财经政法大学 摘要：样品在凭样品成交的国际交易中起着重要的作用。取样标准、货物的检验权、货物的检验标准、买方复验权行使的时间和样品是否侵犯他人的知识产权等问题决定着交易的成败，因此，卖方在取样时应取能代表货物平均品质的样品，磋商时应赋予买卖双方以平等的商品检验权，应以货物与样品大致相似为货物的检验标准，合同中应订明货到目的港后买方行使检验权的时间。卖方应查询买方样品是否侵犯他人的知识产权。 关键词：样品；商品检验权；检验标准；知识产权 一、案例回顾 【案例一】我国某出口公司向澳大利亚出口一批大豆，合同规定：“水份最高为12%，杂质不超过1%。”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相符，当货物运至澳大利亚后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质确实与样品的品质存在较大的差异，质量低于样品4%。买方以此要求该出口公司赔偿其5000美元的损失。 【案例二】 我国与越南某客商签订一笔凭买方样品成交的出口“红星”镰刀的交易。合同中规定复验期为货物到达目的港后的60天。在出口报关，海关发现此批货物和泰国在我国注册的镰刀的商标相似，就扣下了该批货物，后经过生产厂家的证明其有先使用权才予以放行。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 二、需要考量的问题 上面两则案例是典型的凭样品成交的案例。在国际贸易实践中，凭样品成交一般适用于难以用文字表明商品品质，或者在色、香、味方面有特殊的要求的商品交易中，比如轻工产品、纺织品和土特产品的交易。凭样品成交包括凭卖方样品成交和凭买方样品成交。无论哪种交易，卖方一定要慎之又慎，否则将会遭受重大损失。仔细研读从上述两则案例，有如下问题值得思考。 （一）取样的标准问题 在凭样品成交的交易中，无论是是对卖方还是对买方而言，取样问题都十分重要。在凭卖方样品的成交中，如果卖方取样和所发货物不符或差异较大，就会引起买方索赔；同样，在凭买方成交的交易中，如果买方取样不合适，也会给其自己造成不必要的损失。因此，如何取样就成了凭样品成交中的关键问题之一。在案例一和案例二都涉及到这个问题。 （二）检验权、检验标准和买方复验权行使的时间问题 商品的检验权的确定、检验标准和复验权行使的时间问题是在凭样品成交的交易中的重要问题。商品在何时由何方检验，以哪方的检验结果为准，对确定商品的质量，确定其是否和样品相符，起着关键的作用；用什么标准检验，是商品检验的依据，是确定商品和样本是否相符的量尺；而规定买方行使复验权的时间，关乎到商品品质是否符合合同的规定，关乎到买方索赔权问题。这三个问题相互联系，互为因果，在凭样品成交交易中的合同签订中，成为值得买卖双方关注的重要的问题。这也是这两个案例存的共性问题 （三）买方提供样品是否侵犯知识产权问题 自世界贸易知识产权组织成立以来，《保护工业产权巴黎公约》、《保护文学艺术作品伯尔尼公约》和《与贸易有关的知识产权协议》等保护知识知识产权的公约和协议相继制定，国际上保护知识产权的呼声一浪高过一浪，同时，各个国家对知识产权的保护日益加强，因此，在国际贸易中我们一定要对知识产权问题倍加关注，尤其是在凭买方样品成交的情况下，知识产权保护问题尤其重要，一旦侵犯了他人的知识产权，卖方就会面临着罚款，甚至货物被没收的后果。因此，如何防范侵犯他人知识产权尤其重要。这个问题在案例二中较为突出。 三、解决问题的思路 （一）取样需取能反映产品平均品质且无质量瑕疵的样品 1. 取样需取能反映货物平均品质的样品 在凭卖方成交的交易中，卖方所取样品影应是能反映货物平均品质的样品。国际公约也有类似的规定，《联合国国际货物销售合同公约》规定，“样品应视为合同不可分割的部分，所交货物品质不得低于样品。”因此，卖方所提交的样品，应是能够代表商品品质的少量货物，它或者是从整批商品中抽取出来作为对外展示或检验之用，或是在大批量生产前根据商品设计而先行由生产商制作、加工而成，是买卖中商品的交付标准。因此，以卖方样品成交时，卖方所提交的样品必须具有代表性。 在外贸实务中，卖方在向买方提交样品时往往持有一种矛盾的侥幸心态。提交质量偏低的样品，担心买方会拒绝订货；提高与货物质量基本相符的样品，担心买方会压价。因此，为了获得订单，得到优惠价格，卖方往往会偏向于选择质量偏上等的产品作为样品向买方提交，以争取订单，获得优惠价格。但是，这样做往往会导致在日后交付大批货物时，很可能会因为大货达不到样品标准而遭致买方的拒收甚至是索赔。正确的做法是，卖方在挑选或制作样品时，