专题6供应商选择与采购洽商详解.pptxVIP

1 采购管理实务 ——专题6供应商选择与采购洽商 专题6供应商选择与采购洽商 2 供应商开发与选择 3 1 2 “ 供应商开发 是不是一定要找质量最好的供应商？ 是不是一定要找价格最低的供应商？ 是不是一定要找规模最大的供应商？ 是不是一定要找------的供应商？ 供应商开发遇到常见问题 供应商开发与选择 4 1 2 “ 供应商开发途径 供应商网站 供应商信息档案 供应商目录 企业名录 商业期刊杂志 电话簿 贸易博览会 销售商 其他供应管理部门 供应商开发与选择 5 1 2 供应商开发与选择 6 1 2 供应商开发与选择 7 1 2 供应商开发与选择 8 1 2 “ 供应商开发 供应商群包含三类 现有供应商 新的传统供应商 新的非传统供应商 需要去除没有达到 基本标准的供应商… …并对剩下的每个供应 商建立供应商档案 已有往来的供应商 现有供应商的竞争对手, 提供类似物品与服务 过去并未如现有供应商行 销类似产品的其他供应商 有能力提供所需的产品/ 服务 有充足的规模(营业额) 来迎合我们预期的需求 在我们采购的地理区域 有生意往来 名称 地址 营业额 地理位置 基本产品 联络人姓名 供应商开发与选择 9 1 2 “ 供应商选择标准 供应商产品的竞争优势 供应商内部竞争优势 与供应商长期合作的可兼容性 供应商的信誉 供应商的外部竞争力 1 2 3 4 5 供应商开发与选择 10 1 2 “ 供应商选择标准 产品质量：质量体系、产品合格率、返修 退货率 成本：采购成本 交货情况：准时交货率、订货满足率、订单提前期 生产能力：生产规模和发展潜力 市场影响度：市场占有率、销售增长率 柔性评价：产量柔性、交货柔性、组合柔性 研发能力：科研经费率、新产品开发成功率、新产品销售比率 信息技术的应用：技术开发软件的实施、信息管理系统实施、计算机技术掌握率 供应商产品的竞争优势 供应商开发与选择 11 1 2 “ 供应商选择标准 2.供应商内部竞争优势 流动比率 资产报酬率 资产负债率 你的优势是什么？ 供应商开发与选择 12 1 2 “ 供应商选择标准 3.与供应商长期合作的兼容性 发展战略的兼容性 企业文化的兼容性 信息平台的兼容性 与供应商长期合作的兼容性 供应商开发与选择 13 1 2 “ 供应商选择标准 4. 供应商的信誉 还贷 信誉 履行 合约 行业中 地位 诚信是企业的经营之本，得到众多企业的关注 供应商开发与选择 14 1 2 “ 供应商选择标准 5. 企业外部的竞争力 供应商管理 15 1 2 “ 供应商选择实例 供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的） 确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围 确定对话伙伴 确定日程 在到期之后: 供应统计 供应日期的协调 分析 潜力评估(以及其他 ) 风险评估 (评分) 风险分析- 政治上- 货币上- 地理上 必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施 供应商的报价 准备 询价 风险分析 报价分析 合作伙伴的选择 向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释 费用位置的评估与风险评估 范围确认 确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围)  有潜力的供货商排名 风险平衡之后的供货商排名 将谈判的供货商 任务: 结果: 西门子供应商的选择 供应商的询价 供应商管理 16 1 2 “ 供应商选择与评估 供应商管理 17 1 2 “ 供应商选择与评估 供应商管理 18 1 2 “ 供应商选择方法 (一) 直观判断法 直观判断法属于定性选择的方法，是根据征询调查所得的资料并结合采购人员的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方法。它主要是倾听和采纳有经验采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 这种方法的质量取决于对供应商资料掌握是否正确、齐全和决策者的分析判断能力与经验，该方法运作简单、快速、方便，但是缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度限制，常用于选择企业非主要原料的供应商。 供应商管理 19 1 2 “ 供应商选择方法 (一) 直观判断法 如果你是采购部经理，现企业需要采购某一种原材料，该原材料为企业生产的辅助材料，你想采用直观判断法选择供应商，请问你该怎么做？ 供应商管理 20 1 2 “ 供应商选择方法 (二)招标选择法 招标选择法是采购企业采用招标的方式，吸引多个有实力的供应商来投标竞争，然后经过评标小组分析评比而选择最优供应商的方法。当采购物资数量大，供应市场竞争激烈时，可以采用招标选择法来选择供应商。 供应商管理 21 1 2 “ 供应商选择方法 (三)协商选择法 协商选