大数据环境下淘宝商业模式探究解读.pptxVIP

大数据环境下 淘宝运营模式的探究 It’s Never Too Late To Learn New Things 姜杰妤 孙世尧 刘宇飞 赵忠洋 大数据环境 Whats meaning 淘宝商业模式 Do you know 阿里妈妈 Lets go 相关展示 Go for it 问卷总结反思 For future 大数据： 指无法在一定时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合，是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 大数据 5V特点 Veracity（真实性） Volume（大量） Value（价值） Variety（多样） Velocity（高速） 1 2 3 4 5 治安与校园 医疗 网络社交 政治 经济 (Google Flu Trends)利用搜索关键词预测禽流感的散布。 洛杉矶警察局和加利福尼亚大学合作利用大数据预测犯罪的发生 统计学家内特.西尔弗(Nate Silver)利用大数据预测2012美国选举结果。 梅西百货的实时定价机制。根据需求和库存的情况，该公司基于SAS的系统对多达7300万种货品进行实时调价。 大数据可用于： 1)对大量消费者提供产品或服务的企业可以利用大数据进行精准营销； 2) 做小而美模式的中小微企业可以利用大数据做服务转型； 3) 面临互联网压力之下必须转型的传统企业需要与时俱进 充分利用大数据的价值。 现在的社会是一个高速发展的社会，科技发达，信息流通，人们之间的交流越来越密切，生活也越来越方便，大数据就是这个高科技时代的产物。阿里巴巴创办人马云来台演讲中就提到，未来的时代将不是IT时代，而是DT的时代，DT就是Data Technology数据科技，显示大数据对于阿里巴巴集团来说举足轻重。 淘宝商业模式 淘宝网，亚洲第一大网络零售商圈； 淘宝网目前业务跨越C2C（消费者间）、B2C（商家对个人）两大部分；截止2015年注册用户超过9800万，拥有中国绝大多数网购用户，覆盖了中国绝大部分网购人群；2015年交易额为999.6亿元，占网购市场80%市场； 目前，我国的C2C网站发展迅速，但由于C2C网站商业模式不完善，导致C2C的发展并没有得到有效的发挥。 ? ? ? ? 盈利模式 C2C信用模式 支付模式 配送模式 优缺点分析： 优点： 1. 为用户提供了庞大的信息量，满足了大部分用户的需求； 2. 以购物为目的行为，配合其他信息的服务，促进了商品浏览量，进而促进了商品的成交率； 3. 阿里巴巴、阿里软件、阿里妈妈、淘江湖、口碑网、淘宝平台环环相扣为卖家解决了从货源，库存到推 广销售等一系列的问题； 4. 社区营销提升了商品的交易率。。 缺点： 1. 信息量大，信息整合做的稍微差点，使得用户不能获得有价值的信息，进而会降低用户的粘性； 2. 产业链庞大，各个产业开发运营成本较高，维系产业链用户的成本较高，使得各平台之间的广告投入加大来增强盈利，但这样致使广告的虚假性得不到有效的控制，进而损害用户的利益，进而影响用户的忠诚度。 阿里妈妈隶属于阿里巴巴集团，是国内领先大数据营销平台，拥有阿里巴巴集团的核心商业数据。在这里，每天有超过50亿的推广流量完成超过3亿件商品的推广展现，覆盖高达98%的网民，实现数字媒体（PC端+无线端+互联网电视端）的一站式触达。 阿里妈妈 含 义 通俗解释： 阿里妈妈是阿里巴巴公司旗下的一个全新的互联网广告交易平台； 主要针对网站广告的发布和购买平台； 它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到； 广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方！ 优势： 阿里妈妈具备国内领先的数字营销技术和强大的数据优势，实现了数字营销的真人、实效、延续，重构了媒体资源的供需； 基于阿里大数据，阿里妈妈能做到组成理想营销环境中受众正确、时间连贯、空间开放、闭环完整这四大要素，为品牌主、 商家、中小企业提供了精准高效的营销解决方案； 阿里妈妈拥有的是消费数据，是真正能为商业所用的大数据。得益于阿里巴巴集团的大数据基础,阿里妈妈的数据已具备了较于其他营销平台的独特之处: 真人、消费、连续、跨屏这四大优势。 经营模式： 阿里妈妈网站从2007年建立以来，一直以大胆、敢于创新的经营模式不断发展变化着。不断地顺应要求，改革网站的服务，并充分共用阿里巴巴网站和淘宝网站的客户资源和网络产品资源，及时为商家和个人推出较新的广告位和广告信息，并推出按时长计费广告、推介广告、按成交计费广告和按点击计费等多种收费模式，充分考虑到客户需求