百钞金砖创富座谈会会中注意事项和促成24页.ppt

保险论坛（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险论坛（） 百钞金砖创富座谈会 会中注意事项及促成 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 * 新员们的问题所在 大家好，我是XXX，大家已经是朋友了！ 前面，贺老师已经教给我如何梳理、筛选客户， 通过我的积极邀请，有几位客户已经答应来参加周末的创富座谈会了。 可是，眼见着29日要来了，我却非常担心，我害怕自己在会上把握不好，错失机会…… 你说，我该怎么办呢？ ？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 * 分析和建议 大家好，我是贺老师，大家很熟悉我了吧！ 新员的担心很有道理，这也是很多营销员存在的问题。 产说会中与客户的交流、促成至关重要！ 很多人以为把客户带来产说会就万事大吉，其他的事情都交给公司，自己在会中与客户缺乏有效的沟通互动，不能及时把握促成时机，反而浪费了成交的机会，导致前面的功夫都白费了。 因此，会中与客户的沟通，进行有效的说明、促成是很关键的！ 贺老师 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 * 创富座谈会注意事项 在一楼签到拿好桌牌带客户到二楼往前坐。（切记） 引导客户把手机调整静音；如果客户是迟到来的，你在进场的时候，就告诉客户轻点，把手机调整为静音。 不要总是帮客户加水，一般情况就是进场倒次水，就OK了；切记对客户过于的尊重；不利接下来的促成。 切记在会场不与客户说话；想方设法引导他听产说会内容。 自己不能在会场走来走去，并且引 导客户不能走来走去。 对创富座谈会流程熟悉，并知道什 么流程自己做什么？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 * 会中与客户沟通的 引导客户认真聆听专家的讲解，客户有问题的地方记下来以便后续解决，避免在专家讲解时下面开小会。 关注客户感受，观察其听讲时的表情、反应，以了解其兴趣点。（如客户瞌睡了也要推醒他，鼓励他多听……） 鼓励客户积极回答主讲人的提问或参与现场活动，融入氛围。 记录专家讲解的关键点，主动学习， 给客户以积极正面的影响。 精彩的地方带动鼓掌 利益的地方惊呀声“哇！”互动 配合（演练） 关键点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 保险论坛（） 金蛇狂舞 年胜一年 百钞金砖创富座谈会 * 动作至关重要！ 好多伙伴在说明会结束后，不会促成，束手无策，无奈的跟在客户屁股后边，尴尬的离去。 促成 问题出在那里呢？ 就好比绿茵场上踢足球，球都到大门口了，就差临门一脚，却不知道往哪踢，导致功败垂成。 很少有客户主动要求要投保的，促成就是帮助客户做决定的那临门一脚。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2