衡水老白干國标品系上市案.pptVIP

四、推出国标品系的SWOT分析 ●　新品命名简洁顺口是很重要的原则，品牌的传播相当一部分是通过　　语言，声音在传播，品牌的名字要具有记忆度，要独特，而最好没有太具体的含义，简单易记忆易传播的品牌名称能最大化的被消费者接受。 ● 衡水老白干要建立差异化识别性的品牌名称，就必须有明确风格化和文化内涵的品牌名字，它还能准确锁定一个特定的消费族群。 ● 衡水老白干新品命名以诠释“男人味” 品牌形象为基础，围绕新品品牌定位规划和主流消费群体特征为中心来展开创意策划！  五、新品系名称方案 1、新品系名称创意： 国 标（最终选定名称） 2、“国标”创意阐述 用“国标”作品系命名，标示“衡水老白干”是中国“老白干香型”白酒酿造标准的制定者，用“国家标准”的简称“国标”作品系命名，有力的支撑产品价格定位，引导较为理性的消费行为。 第三部分衡水老白干国标品系营销目标规划 石家庄市场： 石家庄市区选择建设核心酒店100家，核心烟酒店100家；核心团购客户20家左右。 邢台市场： 邢台市区选择建设核心酒店30家，核心烟酒店40家，核心团购客户10家左右。 6、营销队伍配备建设 第四部分 衡水老白干国标品系营销策略规划 完善整体产品结构 提升原有品牌形象 支撑企业长远发展 提供产品驱动力 二、国标品系产品组合与价格策略规划 酒店产品盒盖奖设置 核心酒店的销售提升： 重点核心酒店以达到销量第一为最终目标，分阶段实行阶段性的销量提升方案。 具体措施： 以高力度盒盖奖加累积兑换实物的方式为主对店内促销员进行刺激，通过促销员强势推力加终端物料的宣传，在短期内实现第一阶段的动销； 通过业务员对核心酒店店主及促销员的客情维护，建立国标产品的推荐忠诚，实现第二阶段店内推荐率第一及销量的提升； 通过核心酒店店内针对促销员及消费者的促销，刺激促销员推荐力及消费者的主动消费，从而实现国标产品的单店销量第一。 普通核心酒店以不同阶段的销量提升及终端氛围营造为主要目标。 具体措施： 上市初期通过大规模高密度的终端物料宣传及店内产品陈列实现终端销售氛围的营造； 通过初期销售氛围营造和后续追加店内针对消费者的集中性促销活动，引领国标产品在市场上的消费热潮。 3、国标品系的位置与功能 支持系统： 1）石家庄作为现有衡水老白干原有战略重点市场，虽然市场竞争惨烈，有后来者山庄、板城的步步紧逼；邢台市场由于淡雅系列产品利润降低，产品后续跟进不利，今年的销量有所下滑，但作为河北省会城市石家庄和冀南区域核心市场的邯郸具有较强的市场辐射作用，包括邢台在内都具有很好的市场销量基础和品牌影响力。 2）保定、沧州、唐山市场竞争十分激烈，终端及竞争壁垒都很高，但由于其经济发展水平高，存在巨大的市场潜力，其市场具有较强的市场辐射作用，为实现“河北省内全面为王”战略，企业今年已经加大了市场运作的力度，下一阶段将作为战术开发市场重点运作。 3）廊坊作为京津冀交汇城市，竞争激烈市场秩序较乱，但由于其对北京、天津市场的辐射作用，有一定的市场基础，下一阶段划为战术开发市场。 4）秦皇岛作为河北唯一沿海旅游型城市，虽人口数量不多但经济发展水平较好，消费意识强，且无本地强势品牌，可作为战术开发市场。 5）承德、张家口都具有强势的本地品牌，同属冀酒三强的板城、山庄基本垄断承德市场，张家口老窖强势垄断张家口，两地市场竞争壁垒很高，衡水老白干在这两个地区基本没有市场基础和品牌影响力，属于衡水老白干的机会渗透型市场。 3、渠道模型图解 核心流通终端店管理方法： 核心终端店销量目标： 上市前三月单店综合销量目标：120件、60件两个级别。 （注：平均年度单店销量任务：650件/年，根据具体单店容量定具体任务指标及年度奖励体系） 此政策为方向性指导，具体执行细则及保量政策与分公司及经销商协商制定。 核心终端店保量销售政策（协议内容）： 1、国标上市导入期内所有核心店将会获得每月200元陈列费。 2、国标上市导入期内每月进行一次终端陈列创意比拼评比，并获得特殊荣誉及奖励。 3、销量任务分级奖励政策 前三个月完成60件销量给予10% 的奖励，前三个月完成120件销量给予12% 的奖励。 4、市场秩序管理 按厂家市场指导价上下浮动10%为市场价格管控标准，如有违反取消3个月销售合同。 店主主导型 根据终端类别和厂家的客情关系的情况不同，以店主需求为导向，以完成单店推荐率第一、占有率第一为目标，以公司名义直接给予店主不定期不定量的实物奖励； 费用核销：根据店内实际动销情况制定提升目标方案，由分公司、代理商共同参与客情