经济管理系专业实习报告经济理系专业实习报告.doc

本科生专业实习总结报告 实习单位 衡水田丰肥料公司 系别 经济管理系 专业 市场营销 班级 B08312 姓 名 孙雪迪 学 号 20084031239 指导教师姓名 田亚平 指导教师职称 教授 完 成 时 间 2011 年 08 月 15 北华航天工业学院教务处制 说 明 1. 专业实习是了解实习单位的管理运营过程、营销管理过程、战略规划过程等实践环节。了解企业的发展历程、战略规划；掌握企业的市场定位、战略理念、商品规划、店面管理、商品采购、营销战略、终端执行等运营过程，以及企业的管理结构、管理制度、管理方法等；熟悉企业的现场管理、财务管理、技术管理等流程。 2．专业实习采取个人联系实习地点分散实习和由系里统一组织，相对集中实习结合的方法。 3．实习日志内容要实事求是，逐日认真填写。文字表达要明确、严谨，语言通顺。 4．实习鉴定表必须由实习单位负责人填写考核成绩，并盖上单位公章。 5．实习日志和实习报告一律打印上交，每日日志字数不少于300字，实习总结报告字数不少于2000字。 6. 实习指导教师根据实习单位的实习鉴定意见、学生的实习报告，以及学生在整个实习过程中的表现、给出学生的鉴定意见和评语，综合评定实习成绩。 7. 撰写要求，标题用四号宋体加粗，单倍行间距，段前段后一行间距；正文用小四号宋体，单倍行间距，段前断后0行间距。第一天专业实习日志 2011-8-1 星期一 今天是实习第一天，我实习的单位是一家生产复合肥的工厂，叫做衡水田丰肥料有限公司。进厂之后，我要做的第一件事，就是了解这家企业。衡水田丰肥料有限公司坐落于衡水市团结路西头，是中国农资质量万里行百佳名优企业，河北省测土施肥定点生产企业。中国产品质量电子监控网首批放网企业。企业通过ISO9001国际质量体系认证。 衡水田丰肥料有限公司是一家颇具实力的私营企业，注册地为衡水，注册资本400万元，员工人数在100人左右，公司主要的产品有：复合肥、BB肥、控释复合肥、控释尿素、冲施肥、叶面肥、高效氮肥。其中以复合肥和BB肥为主要产品。年产量达到30万吨。 第二天专业实习日志 星期二 我被分进了销售管理部门，参与公司对市场进行的市场调查与预测工作，帮忙制定和修改了调查问卷。调查问卷主要针对使用者对肥料的期许和担忧，对本公司企业复合肥的了解程度，和对复合肥价格的接受程度等进行问卷调查。我们来到衡水周边的村子里，对一些田地较多的农户有针对的进行问卷调查。正是八月艳阳天，一整天下来，当我们把问卷调查做完时，已经精疲力尽了，身上的衣服湿了又干，干了又湿。整个人像在水里泡过一样。 在调查的过程中，我发现，农户还是对复合肥的价格和效用最为关心，肥料的价格不断上涨，农民种地的成本也在不断增加，所以，对各种的复合肥价格比较敏感。农户们都希望能买到效果好、价格公道的肥料，以降低种田成本，并使粮食产值增加。 第三天专业实习日志 2011-8-3 星期三 今天公司给我的安排是参观并了解公司的生产车间，对公司的生产和销售都有一个比较全面的认识和了解。 一大早，我就来到了公司，办公室的人们还没到呢。我想，一个实习生来这里学习、实践，应该勤快点，多做事，别人才会喜欢，才会多教些东西。于是我就把办公室里外都打扫了一遍，文件、资料都整理好。刚忙完这些，销售经理就到了，夸我勤快。他忙完手里的工作，就亲自带我去了生产车间。 工厂的车间占地五万多亩，拥有先进的生产设备和生产技术，年产量达到30万吨，公司的产品组合也会随着市场的变化灵活多变。如去年棉花收购价格低，今年当地棉花种植面积减少，农民转种玉米。于是我们及时调整产品结构，减少棉花专用肥生产，多生产玉米专用肥。田丰复合肥就是通过对周边市场变动的及时掌握，来制定当年的生产计划和销售计划。 第四天专业实习日志 星期四 今天销售部经理带我们去走访下游经销商和一些主要的经销点，路上，经理大致介绍了一下公司采用的销售渠道。经理说，企业生产出来的产品要到达所选择的目标市场，只有通过一定的市场营销渠道，经过物流过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或用户，满足市场需要，才能实现企业的市场营销目标，达到盈利的目的。 经理介绍了田丰的渠道在相当一段时间内采用短——宽型方式，即采用：制造商——乡镇经销商——农户这一层渠道方案，直接将经销商放到乡镇一级，采用主要目标市场在每乡镇设立独家经销商的方式，这样我们的产品才能保证在播种时能及时到达农户手中。 我们去的几个经销店，业绩都不错，和公司一直保持良好的长期合作，我们也能在经销商那里得到有效的市场信息，及时调整生产计划，改进产品。 第五天专业实习日志 星