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Unit Seven Section A What the Hidden Persuaders Are up to Nowadays 参考译文 当今隐藏的劝说者在干什么 [1] 人们一直在问我，时至今日，隐藏的劝说者（广告人员）在干什么？因此，几个月来我反复拜访广告专家（劝说专家），我发现人口学家和动机研究者与我们的意见还十分一致，但今天广告人员还要倾听其他行为专家的意见。也许这个世界已经比二十年前更有理性，但是更难以预言。 [2] 广告人员寻求可靠的预测，即我们这些顾客对他们的努力会作出什么样的反响。几年前，他们知道，我们在讨论广告或产品时会由于礼貌而去说谎，因而广告界就越来越转向通过我们的身体来寻求我们真正感觉的线索。 [3] 拿我们的眼睛来说，有一种电脑化的机器，当眼睛看着印制的广告时，这机器就跟踪眼睛的运动，以判定广告中最有吸引力的那些词句。某些广告人员曾试用瞳孔计（一种测量瞳孔受刺激后发生变化的仪器），以便得到对于一个广告或电视广告片的总体反映。 [4] 如果对某物产生兴趣，瞳孔放大，不过这也会导致错误的结论。一个冷冻的油炸土豆商，收到令人高兴的报告，说在看他的电视广告时，瞳孔有显著扩大。但是进一步的分析表明，那是由广告中发出咝咝声的牛排而不是由炸土豆所引起的。再者，瞳孔计不能说明看电视的人喜欢或不喜欢一个广告（我们也会被令人讨厌的广告所激动）。这使瞳孔计的一