互联网+服装商业模式行业试卷.pptVIP

服装行业 互联网时代寻求突破 前瞻产业研究院 来源：前瞻产业研究院《中国互联网+服装行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》 服装行业“基本面” 2014年第二季度，中经服装产业景气指数为97.0（2003年增长水平=100），与上季度基本持平。 剔除随机因素后，中经服装产业景气指数为95.7，比上季度下降0.6点，低于未剔除随机因素的景气指数1.3点，两者之差比上季度扩大0.7点。 服装行业内生增长动力仍显不足，宏观政策等外部因素对服装行业的支持作用仍然较大。 对服装行业的影响 互联网来了！ 01 02 03 乘互联网之风—服装行业新模式 与第三方 平台合作 发展出口 跨境电商 如何弱化线上线下渠道冲突？ 目前主流的几种做法有：网络专供差异化战略、子品牌发展战略、清尾货或库存战略、发展线上分销体系、线上线下同价（对品类和商家的要求较高）、O2O模式线上支付订购线下体验配送服务等。 企业需要根据自身的特点和实际情况出发来设计符合自身发展的模式，没有固定模式，适合自己的就是最好的。 案例分析—— 探路者：户外平台生态体系 探路者的O2O运营模式 2011年，北京探路者户外用品股份有限公司正式进军电子商务市场。 2012年7月16日，自主经营的探路者官方商城也已经正式上线。 01 02 03 消费者 实体门店 网络平台 2014年上半年，都市丽人实现收入17.36亿元，与上年同期相比大增33.6%，其中实现净利润约2亿元，同比增长40.2%。 这是上市以后都市丽人披露的第一份业绩表，收入和利润的高增长，与运动服饰、男女服装等同类行业的发展形成明显对比。 案例分析—— 都市丽人：另类O2O线上反哺线下 大力开店 2014年6月末，都市丽人零售门店达6272家，其中5439家为加盟店，833家为自营店，遍布330个地级市。 渠道下沉 2014年上半年，都市丽人新开门店主要集中在较偏远的北部和西南地区，这些地取成为渠道下沉的主要区域。 都市丽人两大发展趋势 案例分析—— 美邦服饰：“生活体验店+ APP” 2014年美邦先是与微信合作，后面又开始与支付宝、微淘合作，最近美邦提出 “生活体验店+美邦APP”的O2O模式，并在全国推出了6家体验店， 店内提供高速wifi环境和惬意的咖啡，有大量的公用平板供用户使用，用户喝着咖啡登陆美邦APP购买商品，也可在APP下单后选择送货上门，以此实现线下向线上导流量。 美邦服饰O2O利益冲突解决措施 收入分割 网购平台销售的货品，由买家所处区域的经销商负责发货，收入在美邦服饰和经销商之间按照一定比例分割 分别销售 开发专门用于网购的品牌和产品，与实体门店销售的产品相区隔开，避免正面冲突。 案例分析—— 优衣库：线上为线下服务 2014财年，优衣库母公司迅销集团销售增长21%至1.38万亿日元，约合136.1亿美元，其中核心品牌Uniqlo优衣库大中华地区销售实现66.5%的增长，增至2081亿日元，约合19.3亿美元，Uniqlo优衣库日本销售增4.7%至7156亿日元，约合66.5亿美元；全球品牌销售增21.8%至2530亿日元，约合23.5亿美元。 优衣库的门店模式 案例分析—— GAP：网订店取门店网购 2013年Gap在中国实现了3亿美元的营收，其中从2010年11月份开始通过其中国官网提供网购服务，2013年其网购销售额为2250万美元。 2014年，Gap在中国开了第一家Old Navy品牌门店，Old Navy的官网也在2014年上线，预计2014年还会在中国新开4家门店。Gap对中国市场十分乐观，其中国区总裁预计在接下来三年Gap在中国的收入将达到10亿美元。 GAP品牌定位 市场定位 GAP定位于休闲装，意在让年轻人能够尽情的享受自然、舒适的生活。 产品定价 GAP男装牛仔裤从39.50至78美元；衬衫售价由14.50美元到29.50美元。GAP女性牛仔裤的售价约为38美元到69.50美元；短裤或中长裤的售价约为29.50美元到59.50美元。 案例分析—— 韩都衣舍：“互联网快时尚”第一品牌 销售网络 反应速度 营销策略 公司产品在淘宝网，京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 公司通过QQ空间社交广告推广和社区关系链传播，ROI超过5。 公司每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。其销售速度可以达到每天1300单的销售量。 文 员 订 单 管 理 专 员 商 品 制 作 专 员 选 款 师 即 买 手 买手小组人员构成 韩都衣舍买手制模式 运 营 专 员 与 企 划 部 对 接 服装行业新趋势——需求 品牌需求 个性需求 消费者主导 商品比较 自行设计 服装行业新趋势——竞争 国外快时尚品牌 加快在华布局 互联网服装品牌兴起 加剧行业竞争