学习总结课件综述.pptx

阿里巴巴国际站 1. 客户找到你的线索2. 关键词3. 产品发布4. 外贸直通车5. RFQ  客户找到你的线索1. 大型国外网站Google 谷歌（美国）、yahoo雅虎（东南亚，日本）、bing必应（英国，澳洲）、Disk（俄罗斯）。 在这些网站上你可以发现什么？ 1. 输入关键词，会有搜索热度（关键词热度，行业热度，验证你的关键词客户是否在搜索）2. 关键词产品图片（可以验证你输入的关键词与你的产品是否相符/你的图片上榜了吗？）3.类似维基百科（就像百度百科）就你所输入的关键词给出的解释4.BBS/黄页上的客户公司网址（同下）5.国外客户（供应商或者中间商）网站，你可以获取客户名字，电话，邮箱，公司名字）5.国外的视频网页（类似于土豆/优酷/爱奇艺）有可能会出现你上传产品信息的宣传视频6.你的产品信息在阿里国际站上这个平台的网页7.你的公司网页 关键词，标题举例标题：亚麻衬衫男宽松短衬衣棉麻套头衫潮休闲亚麻上衣中国风男士麻衣  1.核心关键词 属性词 修饰词 衬衣 亚麻 男宽松 衫 短袖 潮休闲 上衣 棉麻 中国风 麻衣 套头 衬衫 标题 C+B+C关键词 A一级关键词 B二级关键词 C三级关键词 TIPS: 1.一个标题最好包含一个核心关键词 2. 关键词覆盖面要广 3. 最好做一个关键词表格 图示：搜索关键词（数据管家） 图示：搜索关键词（同行） 图示：搜索关键词（谷歌） 图示：关键词表格 各影响（曝光，点击，反馈）的因素所占百分比 网站 25% 信报单子 30% 外贸直通车（P4P）45% SNS推广，例如 Facebook， Twitter 产品发布 类目，根据关键词搜索时类目；利用关键词搜索同行产品的类目 产品标题，核心关键词在标题的末尾 关键词写三个 A B C 图片 1000*1000 大小3M 产品属性 10个，填满 产品详情模板（a. 产品介绍，参数，规格，用途，产品细节图b.公司信息，公司外观，厂房，车间，团队，接待，展会，c. 支付方式，运输方式d. 联系方式@ → AT） 付款方式 L/C, T/T, Western Union（西联） 运输日期 外贸直通车 付费点击，出价来推进关键词的排名；每天下午三点系统更新，需要重新出价 所有的关键词都要输入到外贸直通车中，以便扩大推广关键词的范围 高热度的关键词大都出价很高，我们可以适当的出低价，精准的词我们可以出价进前五 关键词分组 RFQ 采购直达，买家通过RFQ发布采购需求，卖家设置定制搜索来寻求与自己相匹配的买家，发布邮件最终形成贸易伙伴； RFQ精准与买家主动跟你咨询的询盘 找+审 主动通过关键词搜索，也可以定制关键词搜索，最多可以定制20组 可以根据系统更新时间来搜素最新的RFQ 邮件提醒RFQ报价 如何找到适合自己的RFQ？a.买家发布的产品信息匹配度b.已报价情况，还有多少报价席位c.看客户信息 如何确定rfq是优质买家？A.标示1 Email Conformation 邮箱已认证 b. Active Buyer 90天内下过单的 c. Trade Action 发布RFQ频率较高d. view customer profile 买家信息 报 报价时买家发布的产品名称与产品图片相符（产品