售樓部心得.pptxVIP

售楼部心得分享 一、售楼部的功能 怎么做？ 项目认知媒介 购房者通过售楼部可以感受到项目定位、项目优势等信息。 项目销售场地 根据销售需要，确定售楼部功能分区。 做什么？ 二、售楼部区位选择 1、主售楼部 就近原则 最大化外露原则 最大化受众原则 永久建筑优先原则 2、次售房部 主次分离原则 最大化受众原则 临时建筑优先原则 三、售楼部面积确定 主售楼部： 200-1500㎡ 次售楼部： 100-300㎡ 四、售楼部功能分区 内部功能区 大门及橱窗 设置原则： 最大化外露 充分采光 销控区 设置原则 最大化展示 便于接待 保密性 背景墙 设置原则： 要素齐全 简洁明了 色调鲜明 最大化展示 模型区 分类 项目沙盘 区域沙盘 户型模型 设置原则 最大化展示 突出特点 板块清晰 洽谈区 设置要求： 舒适 宽敞 有利沟通 较合理的布置 不合理的布置 谈判桌椅样式 中式 西式 平面展示区 设置原则 卖点清晰 方便阅读 音像展示区 设置原则 舒适性 符合空间要求 种类 液晶电视及音响 投影及音响 环幕投影及音响 样板区 设置原则 便利 强冲击力 适应主力客户 材料展示区 展示对象 门 窗 门禁系统 扶手 地板 橱柜 其他 照明系统 设置原则 符合售楼部采光要求 射灯具备明显光照效果 外形美观 主要分类 内部照明 门头及外部亮化 局部效果 装饰 分类 园艺类 工艺类 其他装饰类 外部功能区 外部功能区结构 景观带 门前广场 门头 停车场 景观带 设置原则 展示性： 吸引力 景观外露 多样性 体验性 参与性 实用性 可持续性 门前广场 门头 门头内容 案名及LOGO 项目定位语 “售楼部”字样 售楼电话 五、项目认知媒介功能 案例介绍 上海好时巧克力世界的产品文化传播 文化传播要求 有确定的文化内容 文化内容能通过售楼部各功能分区及道具体现 谢谢！