百货商场--年度促销活动策划案6详解.ppt

* 【四】活动策划方案框架 例二 HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA LIER * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 嘎汤帕节活动分析： 嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的 年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联， 才能使卖场的促销活动达到目的。 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA 嘎汤帕节活动的目的： 1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。 2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象； 3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA A：节日民俗表演 B：游戏互动 C：商户促销联动 歌舞倾城百货 嘎汤帕节活动的方案构成： * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA A：节日名俗表演 在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添持续动能。 【嘎汤节竹筒舞表演】 【嘎汤节长杆舞表演】 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA B：游戏互动 嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。 【山歌对唱表演、有奖比赛】 【打陀螺绝技表演、有奖比赛】 * 【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节 CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA C：商户促销联动 最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场自身品牌得到长足的提升。 【五】促销活动合作内容说明 CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING 【五】促销活动合作内容说明 CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING * 促销活动 活动 数量 （暂定） 作业范围 策划方案 主题活动创意 文案跟进 设计跟进 主力促销活动 14 ● ● ● ● 二级促销活动 12 ○ ● ● ● 固定促销活动 48 ○ ○ ● ● 其它临时活动 * 【六】过往百货商场策划活动案例展示 GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI 【六】过往百货商场策划活动案例展示 GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI * * 【六】过往百货商场策划活动案例展示 GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI 备注：1、因为7、8月份没有大型的节庆，所以建议主力促销活动拟为“暑期促销活动档”。 2、11月份的主力促销可从“商场店庆”延续至前，借助店庆机会点，形成年度最长势的促销影响活动。 3、1 、3、12月份虽然二级促销有空白，但有周末促销支持，并且1月和12月主力促销相对集中。 * 【主力促销活动】的相关要素涉及因素 10个大要素 活动节奏： 可指为促销活动的强弱、促销力度大小、活动的影响广度和宽度所涉及到各类要素的集合。 换句话说，就是为活动所需要统筹及付出的努力范围。又包括财力、人力、物力。 * 【二级促销活动】的相关要素涉及因素 5个大要素 * （活动形式需要具体设计） * 具体主题活动 有待商家出具具体的可实行的活动能量范围，从而归纳活动主题。 肯德基与倾城百货在2010年6月签订了入驻协议 * 如果按照 本提案所区分的主力、二级、固定的方式进行界定； 如：固定促销为常规的打折促销，每期内容不同。●表示作业需求范围强，○则表示在某项作业范围上强度较小或者不需要。 * 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 * * 【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI 结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，