照明业务开展的计划.pptVIP

LED道路照明市场销售培训 绿色照明 科技·节能·低碳·绿色·环保 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内容 中国道路照明市场状况 LED路灯的SWOT分析 中国道路照明项目的相关决策机构 如何成为一个好的道路照明销售 如何推进LED路灯的市场销售 LED路灯的核心技术指标 LED路灯的投资回报分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国道路照明市场状况 主要城市道路照明基本改善 西部城市和郊区道路照明发展迅速 LED路灯因为节能的优势在城市和郊区,包括经济发达地区的乡镇新建发展迅猛(千城万盏计划) 新农村项目也在考虑太阳能和LED相结合的路灯解决方案 LED路灯商家群雄并起 LED路灯标准尚未确立 LED路灯质量参差不齐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LED路灯的SWOT分析 Strength优势 1、节能（120W相当150W，175W相当400W） 2、长寿（100000H vs 10000H） 3、可调光（使用中节能） 4、照明质量高（白光，显色性好，均匀度好） 5、风阻面积小（节省灯杆投资） 6、质量可靠，后期维护费用低 7、使用电压低，安全 8、外形美观 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LED路灯的SWOT分析 Weakness弱势 1、单价高，初期投入大 2、新产品、新技术，客户不了解 3、无确定标准，不便于推广 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LED路灯的SWOT分析 Opportunity机遇 1、低碳社会、节能减排的社会意识空前高涨 2、城市节能改造项目的推动 3、中国的城镇化继续深入（45%到75%） 4、新农村的电网节能改造项目的实施 5、中西部开发 6、国内消费旅游的推动（旅游区建设） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LED路灯的SWOT分析 Trend趋势 1、LED路灯技术日趋成熟 2、LED路灯系统成本逐步降低 3、LED路灯市场逐步扩大 4、LED路灯产品选择越来越广 5、LED应用案例越来越多 6、客户对LED路灯的了解逐步增多 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 决定道路照明采购的相关机构 Owner业主决策层面 路灯管理处（所） 建委，市政工程处 主管城建的市长（副市长） 开发区管委会（新区/工业区/旅游区等） Influencer影响者层面 市政工程设计院 交通规划设计院 城建院 节能照明专家（项目评委） 其他可能影响决策的单位和个人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 如何成为一个优秀的LED路灯销售 Searching信息搜索 网站（政府信息网、工程立项招标网等等） 报纸、电视新闻等 政府市政建设单位 设计院 单位提供 同行业经销商 其他 管理工具： 工程信息登记表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile