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第2期【社区领袖】路演案例分析 2016.4.29 进群的，都是百品会的正式会员了，大家好。 你可以不靠路演吃饭，但你一定靠你所做的这份事业吃饭，所以，你要把你的项目路演好。 一、总结 中国光能：这个产品本身很好。 创始人、专家。 这个讲的是成分。有体验，但体验不够深刻 建议： 1、直接一上台就叫助理把灯亮起来，看看两种灯的区别 2、三点： （1）节能：比传统灯管节能 % （2）环保：里面的汞回收，不会污染人类生活环境 （3）可以做为一个投资项目来做 怎么加入 欧中集团： 讲公司的组织架构。 重点就讲5月20号《新经济下企业金融生态系统高峰论坛》 桃源居：生疏了 洋彬实业：满头大汗。开场白自我介绍很长。 敬小平：非常有状态有激情，但是产品多了些，时间太短。 体验互动都比较强 钱脉冲：互动性比较强，有提问 轩辕魔镜：好产品会说话，现场的反响最好。 百品会，前面的内容讲得太多。 经济4.0 创业风口 商业模式，虽然知识点不少，但跟主题相关吗？时间只有四小时，我们要再缩小风口，就只讲路演怎么讲。多讲案例。现场多一些点评，多给大家一些机会。 不管是百品会，还是各位，都是在实干中前行，在奉献中成长。 二、五分钟如何路演： 1、要主动出击 2、要积极准备：产品、道具、PPT、路演稿件的准备 3、一次或一个时段，只卖一个产品。 百品会三星、四星、五星会员，推哪一个呢？看现场的客户，3980元就够了。 小平，几个产品同时上。在这么短的时间里，人们的接受度是有限的。 4、在五分钟的时间里面，讲重点： 路演元素 1、讲自己，易了解：自己、公司、路演目的 2、讲需求，找痛点（场景） 3、讲主张，易识别 （可以通过品牌故事来体现） 4、讲产品，或服务——讲流程 5、客户见证（场景设计） 6、现场体验 7、产品咨询 8、赢利模式 9、未来趋势（包括风险） 10、竞争对手 11、现场成交 我们是讲自己认为的好处呢，还是讲客户感兴趣的最大好处？ 我们在其他人路演的时候，要扮演顾客，去思考，那边自己在路演的时候，就更能抓客户的需求。 简单粗暴，直入主题，一开始就讲重点，讲最大的好处。 1是一句话如何讲清楚。 关键点是讲2、3、4和8。 三、如何成交 1、砍掉与主题无关的部分 2、团队配合、现场工作人员答疑、音乐配合、客户见证 3、敢成交。昨天的课程是不够成功的，因为直接对接不够，没有一单现场成交。 特别是轩辕魔镜，为什么不现场成交，今天跟赖锦龙说，他说差点就买了，回来跟朋友一交流，决定不买了。这样我例子见得太多。要知道，成交本身就是一种能力。 4、限时限量。 三星会员3980元，现场报名，2980。 二星前1000名，三星前100名，四星前10名终生会员。 5、成交的相关资料：报名表、poss机、收据、零钱，现场答问人员。 四、事后的跟进 一定要及时，3天内成交的可能性最大。 当然，过后也可以成交，但如果你对自己的项目足够自信，为什么要给自己和客户增加麻烦？浪费彼此的时间？ 五、5.14的调整： 1、门票198元：一个人带一个人，这个人是来支持你的，是你的亲友团，他帮你做助理，帮你看看你讲得怎么样，回去给你建议。 2、减少外部来路演的时间，多训练我们的会员。从半天变成一天，从多项目路演，转变为会员训练为主。 一个项目10分钟：3分钟讲述完。2分钟演示，3分钟互动提问，2分钟决定是否成交。 3、设置班委会。这次我们忘了，所以下次我们要选，这次我们通过投票，重新把班委会选一选。 4、每个学员要穿T恤，欢迎企业赞助，每件成本20-40元，总费用在1200-2000元的样子。 六、近期活动 5月1日优帅塘厦凤凰岗专卖店开业，欢迎大家前往捧场 5月5日 吃货聚会，待定 5月14【社区领袖3】 深圳前海国际西岸7层欧中集团会议室 5月19凤岗品酒会 5月20号《新经济下企业金融生态系统高峰论坛》