桶裝水营销策划方案案.docVIP

营销策划案 摘要 济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有国内一流的现代化、花园式工厂两座。 普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。 经过十五年的发展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，连续多年雄踞山东省饮用水行业龙头地位。先后荣获“国家食品放心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省著名商标”、“济南市市水”等近百项殊荣。桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。 本策划按照委托方济南普利思矿泉水有限公司 普利思桶装水产品市场分析 济南普利思矿泉水有限公司成立于1993年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工普利思矿泉水源水取自地下381米，富含锶、偏硅酸等二十几种对人体有益的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上，被泉城市民形象的誉为“昔日户户泉水柳，今朝家家普利思”。公司投入巨资，建造了条电脑控制的全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，率先将制药行业的GMP标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦209E100级标准的空气净化间内实现无菌灌装。普利思是国内极少数掌握了饮用水生产工艺及水处理技术、质量控制核心技术的企业之一，每年投入巨资作为研发费用，主动以高于国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。1.3用户分析 对于普利思桶装水的消费群体主要分为各大小公司、学校、社区、家庭。 〔1〕经济因素无论购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。如今人生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必需品之外的消费品。社会文化因素近两年来，由于人们更加注重健康以及环保意，一种环保、绿色著称的天然饮用水——矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。个人因素经济调价提高了，人们的雪球也会相应的变化，而其中，个人对于生活的享受也会提高，对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变很大程度上会影响消费者对于消费的选择。主要竞争对手分析： （1） 哇哈哈矿泉水中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。 （2） 统一矿物质水借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。 （3） 康师傅矿物质水凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推开市场，成为矿物质水的主导力量之一。（1）是饮用水行业的领导者之一，饮用水在市场占有率第一。 （2）企业（3）全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线（4）良好的社会形象（）矿物质水资源丰富1）日益增长的消费群体为企业开展目标营销提供机会（）是人口，内需市场广大（）我国饮用水行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间（1）（）我国饮用水消费结构的变化。 （）桶装产品济南市场占有率稳居60%以上，高端市场占有率90%以上消费者对品牌的认知很高，更愿意选择品牌产品。品牌对消费者来说尤为重要，品牌代表的是高质量，高知名度。普利思依靠现有的企业知名度，扩大宣传力度。 （3）消费心理 消费者多有从众的消费心理，所以针对消费者这一特性，普利思桶装水在社区和学校，和一些企事业单位，利用团购和其他的促销渠道，增大消费量。 3.3市场定位 针对济南桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水的认识还比较浅，所以普利思力争打造济南品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 3.4营销组合方案 营销组合要素包括：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合全自动水处理生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线送水速度快是消费者选择目前桶装水最满意的服务，消费者希望送水速度在30分钟以内，越快越好。而对于定期清洗饮水机的服务还不够，企业要在这方面进行改善满足消费者的需求。所以普利思在桶装水的成熟期，在一些社区集中的地方建立健康饮用中心，它的工作内容——对用户使用的饮水机进行免费消毒服务；定期对新老用户饮水机进行免费 清洗消毒；配合社区促销活动现场 工作目的——彰显的大气，目的是抢占竞争对象在消费者心目中的“占地面积”，最终达到抢占对方市场的目的；行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费逐渐成熟，水环境恶化与饮水健康逐渐被认识后，以及领袖消费群体的队伍逐渐壮大的时节，杂牌的状态再无法满足消费者的需求，品牌