海尔商城与产品校园推广 大学学位论文.doc

海尔商城与产品校园推广 方案 目录 一、项目概述 1 1．方案背景 1 2.1海尔商城简介 1 2.2海尔3c产品简介 1 2.3海尔迷你洗衣机简介 1 2．摘要 1 三、市场调研与分析 2 3.1调查问卷 2 3.1.2调查问卷分析 2 3.2实地调研 3 3.2.1实地调研分析 6 四、产品选择与产品分析 7 4.1产品选择 7 4.2校园洗衣机产品分析与推广要点 8 4.2.1校园投币洗衣机： 8 4.2.2迷你洗衣机： 8 4.2.3校园投币洗衣机的SWOT分析 9 4.2.4迷你洗衣机的SWOT分析 10 4.2.6迷你洗衣机推广要点 11 4.3海尔电脑产品分析 13 4.3.1海尔电脑推广背景 13 4.3.2海尔电脑产品分析 14 4.3.3海尔电脑SWOT分析 14 4.3.4海尔电脑推广要点 15 五、网络营销—线上推广 18 5.微博推广 18 5.1.微博平台的选取微博基本操作 18 5.1.1微博平台选择 18 5.1.2微博操作规范 19 5.2家电课堂与产品结合 19 5.3微博活动 21 5.3.1#我的海尔情缘#（分享交流类） 21 5.4团队微博栏目设计 22 5.4.1微博定位 22 5.4.2栏目设置 23 5.4.3栏目详细介绍 23 6博客推广——人人网 24 6.1人人网分析： 24 6.2具体操作 25 6.2.1目的 25 6.2.2添加好友 25 6.2.3发表图片和故事 26 6.2.4发布与海尔有关的视频 27 6.2.5你不知道的电器小知识 27 6.2.6发布绿色环保主题活动 28 6.2.7 公益活动 29 6.2.8 大学生实习板块活动 29 6.3其他方式 30 6.3.1 大学生日常生活和学习小知识发布 30 6.3.2发表评论日志 31 6.3.3分享视频，图片和音乐 31 7海尔校园专区的建设 32 7.1海尔校园专区的建设背景 32 7.1.2 市场调查与研究分析 32 7.2海尔商城校园专区建立的SWOT分析 35 7.3海尔商城校园专区模块构架 37 7.3.1线上策略之校园专区的个性化服务 37 7.3.2线上策略之电子商务实践 38 7.4海尔菁英训练营 39 7.4.1海尔菁英简介 39 7.4.2宣传海报（官方） 40 六、校园推广——线下推广 44 8.1春游数码相机、DV推广活动 44 8.1.1活动目的 44 8.1.2市场分析 44 8.1.3活动主题 44 8.1.4活动操作流程 45 8.2海尔迷你洗衣机试用活动 45 8.2.1活动前言 45 8.2.2市场分析 45 8.2.3操作方式 46 8.3海尔推广活动——主题“环保·青春·时尚” 47 8.3.1活动背景 47 8.3.2宣传语 47 8.3.4活动目的：推广海尔迷你洗衣机 47 8.3.5主题解读 47 8.4海尔推广活动——主题“你知道吗？海尔在变” 47 8.4.1活动主题 48 8.4.2活动背景 48 8.4.3活动目的 48 8.4.4活动形式 48 8.4.5宣传语 49 8.4.5宣传方式 50 8.4.6活动细则 50 附件一、海尔校园迷你洗衣机问卷 53 附件二、海尔校园专区建设问卷 55 附件三创意桌面 58 附件四图片故事 59 一、项目概述 1．方案背景 2.1海尔商城简介 海尔（Haier）是世界白色家电第一品牌。海尔商城（ehaier）为海尔集团官方建立的海尔全系列家电一站式销售服务平台。海尔商城做的是虚实融合模式，由虚网（互联网）创造用户资源，由实网（海尔线下千家以上销售服务中心）提供即买即送的产品和服务。 2.2海尔3c产品简介 海尔的3C产品主要有手机、数码相机、数码摄像机、数码相框、笔记本、台式电脑等 2.3海尔迷你洗衣机简介 现代都市人生活节奏越来越快，日常消费更注重健康环保。海尔推出迷你洗衣机，倡导即时清洗、分洗健康新理念，是洗涤个性化、潮流化的表现。 2．摘要 依托海尔自身实际情况和我们的实际调研的分析，大学生这个消费群体是我们这个品牌的重要消费群体之一。首先对在校大学生进行对海尔产品的调查，明确大学生需求，针对大学生这个巨大的消费群体选取3C产品和迷你洗衣机作为推广产品。通过调研探讨形成系统的海尔品牌产品、服务的开发及校园布局方案，更好的满足大学生的需求，增强海尔品牌产品、服务在校园的竞争力，并进行海尔产品知名度的推广，进而带动海尔商城的订单和销量。 三、市场调研与分析 3.1调查问卷 （见附件） 3.1.2调查问卷分析 1.性别 根据性别来说，基本持平，男女各一半，男女均可推广 2.年级 一般大三大四年级的比较多，大概百分之六十，可能大三大四的比较忙，忙着考研、找工作，继续