淘宝自然搜索个人简述教程.docx

大家下午好，今天大熊给大家带来的课程题目叫《免费流量让店铺起死回生》我知道当前很多的店铺都在为自然流量发愁，推广费用太高了，付费流量占到了店铺内流量占比的60%以上甚至更多今天给大家带来的课程就是关于搜索，也就是免费流量的获得，尽可能得让付费流量的店铺占比降下来那我们先来看一下今天的课程收益，也就是学完今天的课程，大家会收获到哪些东西并应用到自己店铺里去。第一，我会让大家了解淘宝搜索流量和类目流量都有哪些重要的影响因素，其次就是如何利用好我们的宝贝在下架时间的优势，来合理规划我们的宝贝上架时间第三，如何做宝贝标题的优化，课程对象针对所有级别的卖家，希望今天的课程能给大家带来启发，回去能落地。先来看看今天的课程大纲，今天从四个维度来讲解今天的课程，首先是淘宝搜索排名的影响因素，其次就是影响淘宝类目流量的因素，第三点也是普遍卖家最关心的如何合理调整宝贝上架时间，最后是做好宝贝标题的优化给大家先看看最近的一个小C店的运营情况这个店铺是一个4心小店，是3月5号正式接手过来操作的，大家看一下流量上升趋势，我在6号开始重新给店铺内的宝贝做了上架时间的规划，我们再来看一下销售总览里的情况，过了一周后，在13号正好是一周后的时间，宝贝临下架时间最近，当天流量、订单量都达到了最高峰。大家可能之前不太重视宝贝下架时间能给你店铺带来的流量变化，我再举个例子，去年的双十一大家应该还有印象吧，我去年10月份做的汽车用品类目，是一个天猫店铺，为了让双十一当天尽可能的抢到流量，我提前一个星期把店铺内所有的宝贝都重新调整了宝贝上架时间，目的是让所有的宝贝在双十一当天都临近下架时间，所有双十一当天的流量翻了好几倍前面说的都是为了今天课程的铺垫，现在我们开始进入今天的课程，首先进入第一章节，淘宝搜索排名影响因素，也就是都有哪些主要的因素能影响到淘宝搜索排名呢？淘宝搜索现在的排序主要有综合排序（也就是之前的默认排序）、按人气排序、按销量排序，这三个是目前淘宝流量中最集中的3个排序，也就是买家在靠淘宝搜索宝贝关键词的时候，更多的是从这三个排序里去选择，流量分流到按信用排序和按价格排序的相对少的多。我们先讲在综合排序下的排名影响因素，主要有4点，1、相关性??2、作弊降权?3、下架时间?4、DSR评分，接下来我一个个详细讲解。首先第一个，相关性相关性又主要分为类目相关性、关键属性相关性和标题相关性，也就是你发布宝贝的时候把它放到了哪个类目下，这个类目选择十分重要，如果类目放错了，你的宝贝销量再高，人气再高，直接搜产品词也搜不到你，这点我们最近在一个小类目行业里做过测试，在三级类目下，我们放错了类目，让一个宝贝短期冲到全网销量第二的位置，但放的类目是错的，所以在搜产品关键词的时候，即使按销量排序也找不到这款产品，但我们及时换成了正确类目后，立马就进入排名了。所以在发布宝贝的时候，类目一定要放到正确的类目下，?可能会有学员问到?那我怎么知道我放的类目是不是正确的呢？答案让淘宝搜索告诉你你把你的产品的主关键词放到淘宝搜索上去搜索?看显示出来的是在哪个类目下就好像我上面发的这张图，搜连衣裙，搜索展现的是在所有分类》女装》连衣裙?这个类目下所有你的连衣裙宝贝?就应该放到这个类目下才是正确的类目而关键属性，也就是大家在后台发布新宝贝的时候，填写的属性，这个在淘宝搜索看来是判断你的宝贝的依据，也就是你得告诉搜索，你这个产品到底是什么，比如你卖的连衣裙，它的风格是通勤的、女装领型是V领的，面料是雪纺等，这是它判断你这个产品到底是什么的依据，在买家搜索的时候，才会去检索到你的宝贝第三点?就是标题相关性你的宝贝标题的相关性，搜索的工作原理是买家通过输入产品关键词后，比如买家搜索“雪纺连衣裙”这个产品关键词，淘宝搜索会开始全网检索，首先是类目，会在所有分类女装连衣裙里开始检索，所以你类目放错了，直接第一轮检索就把你的宝贝排除在外了，然后到属性，找出所有在这个正确类目下的属性带雪纺的宝贝，最后是宝贝标题里含有雪纺关键词的宝贝进行匹配，全网检索出这些宝贝后，再开始根据其他的因素来综合排序，得出最后的排序结果，这个就是淘宝搜索的原理，也就是相关性的核心。接着，我们来看影响综合排序的第二个因素，作弊降权，这个没什么好说的，你的宝贝被判定作弊了，淘宝不可能还给你好排名，你靠炒作销量信誉，发广告商品做外链引流、或者使用套餐超低价来提高销量，这些都属于作弊，一旦被查出来，肯定是会给你的宝贝搜索降权，严重的会给予屏蔽，不可能给你靠前的排名，否则对其他诚信经营的卖家来说不公平，而对于买家来做和淘宝整个平台的发展来说肯定不好，淘宝搜索要做的是把最好的宝贝和服务推荐给买家，这就是它的初衷。我们接着来看第三个影响因素，下架时间，这个就非常重要了，它是在所有宝贝的综合排序下很重要的一个影响因素，也是所有的卖家都能让