御泥坊向互联网品牌转变策划书 大学学位论文.doc

目录 【前言】 3 【市场调研】 3 【市场调研分析】 3 护肤品市场分析 3 御泥坊市场分析 5 【淘品牌和互联网品牌的区分】 7 【御泥坊介绍】 7 品牌介绍 7 品牌文化 7 品牌特色 8 【御泥坊SWOT分析】 9 Strength:御泥坊的优势 9 Weakness:御泥坊的劣势 9 Opportunity:御泥坊的机会 9 Threat:御泥坊面临的威胁 10 【御泥坊存在的问题及解决方案】 10 目前存在的问题及解决方案： 10 过渡中的解决方案： 11 【网站建设】 12 网站建设的重要性与必要性 12 网站建设方案 12 【御泥坊互联网品牌推广活动】 14 线上推广 14 线下推广： 16 【可行性分析】 17 内在方面： 17 外在方面： 17 【总结】 18 【附录1】 19 御泥坊品牌建设问卷调查 19 【附录2】 20 团队介绍 20 【前言】 在网货时代，御泥坊通过其品牌文化及贴心服务已成功成为淘宝网的品牌，但是进行完供应链资源整合的淘品牌，还不能算是真正意义上的品牌企业。这只是它们完成品牌原始积累、建立互联网品牌的一个开端。如何进行品牌营销和互联网推广，是御泥坊在下一个阶段需要逾越的台阶。开官方网络、流量独立都是淘品牌应该尝试的过程，当其渠道逐渐脱离对淘宝的依赖，品牌运营和市场推广就尤为重要，这是淘品牌向真正的互联网品牌蜕变的必经阶段。我们将通过市场调研了解淘品牌、互联网品牌相关概念，结合御泥坊具体的文化特色和网络运营情况，进行SWOT分析，找出其目前存在的问题、向互联网品牌过渡过程中可能出现的问题，给出其解决方案并加以实施，并对其互联网品牌进行相关线上和线下的推广。 【市场调研】 为了充分了解市场对御泥坊的需求情况，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，从而把握市场现状和发展态势，有针对性的制定营销策略，取得良好的营销效益，我们进行了相应的市场调研。 我们主要采取了网络直接调研方法和网络间接调研方法，具体如下： ① 网络问卷调研。我们将问卷放在网上发布，将问卷放在问卷星等问卷调查网站上、在官方网站上提供问卷的链接、通过E-mail方式将问卷发给御泥坊的会员（问卷见附录）。 ② 通过搜索引擎搜索御泥坊的相关信息，如御泥坊品牌特色文化等。 ③ 通过御泥坊官方网站和淘宝店铺搜索御泥坊产品整体情况和目前主要营销模式。 ④ 通过BBS如淘宝论坛，查看用户所发布有关御泥坊的信息、留言、意见或问题等等。 【市场调研分析】 护肤品市场分析 ①选择护肤品时， 调查结果显示，64.2%的女性选择日晚霜为换季购买的首选。另外需要引起关注的是41.67%的女性考虑换季时更换面膜，而卸妆类产品以8.33%的比例排名末尾。②购买护肤品前，影响用户购买选择的最重要的信息来源 在换季化妆品的购买过程中，影响购买决策的主力因素为朋友推荐，占到了6%。。口碑营销在化妆品销售占了主导地位，但是媒体宣传、柜台介绍也是化妆品换季销售不容忽视的环节。①御泥坊在百度指数中用户的关注度 ②御泥坊在淘宝中2010年的成绩： ③御泥坊消费人群分析 图中可看出御泥坊消费人群主要集中在大专及本科以上，且大部分是女性消费者。 ④御泥坊官网现状 【淘品牌和互联网品牌的区分】 淘品牌这个概念最初出现在服装领域。淘品牌网上商城汇集的原创品牌如阿卡、裂帛等当初是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。2006年底，北京两姐妹做了裂帛这个品牌，抛弃了流行服饰的元素，运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度，很快在网上蹿红，成为网上知名品牌。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，诸如植物语、飘飘龙在配合淘宝的品牌推广中都获益匪浅，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。 网络品牌主要指企业注册在通用网址的域名与企业名称 商标一起构成企业的名牌。是一种无形资产。广义的网络品牌是指:“一个企业、个人或者组织在网络上建立的一切美好产品或者服务在人们心目中树立的形象就是网络品牌” .网络品牌有两个方面的含义：一是通过互联网手段建立起来的品牌，二是互联网对网下既有品牌的影响。两者对品牌建设和推广的方式和侧重点有所不同，但目标是一致的，都是了为企业整体形象的创建和提升。 其中包括了网络域名和网站实名、企业具体的网站、PR值以及关于企业的软文和相关的东西。 【御泥坊介绍】 品牌介绍 ??????? “御泥天赐，百年鎏芳”！湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！ ????人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀