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窗体顶端 在线考试 商务谈判第一套试卷 总分：100　　　考试时间：100分钟 一、单项选择题 1、谈判心理战术的第一步应是（ ）(答题答案：B)A、诚实 B、热心 C、信任 D、耐心 2、双方谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商的谈判类型是（ ）(答题答案：D)A、书面谈判 B、主场谈判 C、客场谈判 D、口头谈判 3、谈判场所即不在我方也不在他方所在地的谈判是（ ）(答题答案：C)A、书面谈判 B、主场谈判 C、第三地谈判 D、口头谈判 4、谈判者把任何情况下的谈判看作是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是（ ）(答题答案：D)A、原则性谈判 B、理性谈判 C、软式谈判 D、立场型谈判 5、商务谈判人员应具备的基本观念是（ ）(答题答案：C)A、不要耐心 B、直截了当 C、互惠互利 D、缺乏创新 6、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（　　　）(答题答案：C)A、进取型心理 B、关系型心理 C、权力(顽固)型心理 D、自残型心理 7、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判(答题答案：B)A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、原则型谈判 D、利益型谈判 8、如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，那么这场谈判的最终结果好坏主要取决于（ ）(答题答案：D)A、经济因素 B、技术因素 C、自然因素 D、政治因素 9、在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（　　） (答题答案：D)A、认知 B、情感 C、情绪 D、意向 10、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（ ）(答题答案：B)A、纵向式谈判 B、横向式谈判 C、分析式谈判 D、迂回式谈判 11、谈判权力的基础包括资源选择性、依赖性和（ ）(答题答案：A)A、相关性 B、控制性 C、集合性 D、继承性 12、在谈判中，通过自己的行为完成谈判任务的人（ ）(答题答案：B)A、关系主体 B、行为主体 C、自然人 D、法人 13、“三来一补”谈判中的“一补”为（ ）(答题答案：C)A、补偿来料 B、补偿来样　 C、补偿贸易 D、补偿来件 14、有效（成功）商务谈判标准是完成目标、富有效率和（ ）(答题答案：D)A、制定计划 B、制定目标 C、节约时间 D、发展关系 15、谈判者以所代表的组织的集体利益与荣誉的需要而规范自身行为的意识是（ ）(答题答案：D)A、荣誉感 B、责任感 C、公平感 D、集体感 16、无论价格发生何种变化，市场需求毫不受其影响的需求弹性为（ ）(答题答案：C)A、相对有弹性 B、相对无弹性 C、完全无弹性 D、完全有弹性 17、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（　　） (答题答案：B)A、较强的政策性 B、以价格为核心 C、谈判内容广泛 D、影响因素复杂 18、如果一方想与另一方保持长期业务关系，且有这样可能性，则不能采用的谈判类型（ ）(答题答案：B)A、让步型谈判 B、立场型谈判 C、原则型谈判 D、主场谈判 19、“言必行、行必果，重承诺，守信用”指的是在谈判中要（ ）(答题答案：B)A、讲钱 B、讲信 C、讲道理 D、讲客气 20、在谈判中，把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于（ ）(答题答案：B)A、让步型谈判者 B、立场型谈判者 C、原则型谈判者 D、利益型谈判者 21、“不敢越雷池一步”，具有这种性格特征的谈判对手属于（ ）(答题答案：D)A、迟疑型 B、沉默型 C、深藏不露型 D、谨慎稳重型 22、我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判类型为（ ）(答题答案：A)A、租赁谈判 B、投资谈判 C、“三来一补”谈判　 D、贸易谈判 23、与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（ ）(答题答案：B)A、有问必答 B、打持久战 C、急于求成 D、高度警惕 24、国际商务谈判的核心内容为（ ）(答题答案：D)A、支付 B、包装 C、运输 D、价格 二、多项选择题 1、一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（ ）(答题答案：ABCDE)A、国家对企业的管理制度 B、经济的运行机制 C、政治背景 D、政局稳定性 E、政府间的关系 2、价值满足模式包括（ ）(答题答案：ABE)A、申明价值 B、创造价值 C、提供机会 D、竞争策略 E、克服障碍 3、迟疑的谈判对手的心理特征有（　　） (答题答案：BDE)A、非常固执 B、容易激动 C、不信任对方 D、极端讨厌被说服 E、不让对方看透自己 4、PRAM谈判模式的内容应包括（　　　　　）(答题答案：ABCD)A、制定谈判计划 B、建立关系 C、达成协议 D、协议的履行与关系的维持 E、违约处理 5、谈判谋略的构成要素( )(答题答案：ABCDE)A、造势 B、治气 C、治力 D、治变 E、治心 6、谈判中说服顽固者的方法有( )(答