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八、销售公司管理岗位说明书 销售公司市场办主任/副主任岗位说明书 职位名称 市场办主任/副主任 职位代码 所属部门 市场办 直属上级 公司主管领导 内部联系 各部门 外部联系 客户 职位概要:销售业务内部支持、市场分析、广告宣传、策划、客户来访接待 工作内容: ●总体负责市场办各项工作，组织、指挥、安排、协调本部门人员完成目标任务，副主任协助主任工作，在主任出差其间，代行主任职责。 ●组织完成各类销售计划、统计报表、市场分析、工作总结计划的汇总、编制，销售开单及审核 ●组织完成销售部的广告宣传、产品手册、营销策划、市场规划及规范、展会事项的方案拟定 ●组织完成内、垫计划的采购，付款协调，备货准备，供应商的管理，内胎、垫带质量问题的索赔、退换 ●组织完成销售、市场人员的培训 ●组织完成质量体系对应销售公司的职责（合同评审管理、订单跟踪） ●组织会同有关部门拟定销售公司层面上的规章制度、管理措施，生效后负责督促执行。 ●会同财务完成各业务部门营销目标考核，绩效考核，提出进度、结果、改进建议。 关键绩效考核指标（KPI）/衡量点： ●销售、回款指标 ●计划、报表、分析完成指标 ●部门整体工作完成指标 任职资格: 教育背景： 橡胶或营销专业，大专及以上学历。 培训经历： 受过轮胎工艺/制造、销售、财务等方面的培训。 工作经验： 轮胎企业工作3年以上或2年以上市场经历。 技能技巧： 熟悉公司生产流程、生产工序，具备管理技能； 熟练操作相关办公软件。 态 度： 具有优秀的组织协调和沟通能力； 高度的责任心，富有团队精神和创新意识。 工作场所：办公室、车间、仓库、维修、配套市场、 环境状况：艰苦、有时较恶劣。 危 险 性：无职业病危险。 销售公司市场办业务组长岗位说明书 职位名称 市场办业务组长 职位代码 所属部门 市场办 直属上级 市场办主任 内部联系 相关部门 外部联系 客户 职位概要 :政策、价格、费用、内部账务、记账、出库单审核、过账、管理 工作内容: ● 协助部门领导处理市场办日常业务工作，部门领导出差或不在时，代理部门领导工作职责。 ● 营销费用计算、计提、与公司财务部每月核对、结算，收支记账、分析； ● 销售部门费用总登记，统计，包括差旅、办公、业务费用等； ● 销售政策、价格的拟订，办理审批，执行监督。 ● 合同执行情况监控、客户月度、年度返利计算。 ● 出库单返回后审核完成系统过账。 ● 与财务部的工作沟通，组织客户服务、信息完成客户往来账、财务账、业务员账的三项核对。 ● 向销售每日报表提供信息 ● 卓越精算系统管理、系统授权、数据管理。 关键绩效考核指标（KPI）/衡量点： ●销售、回款指标 ●工作差错率指标 ●数据分析完成指标 任职资格: 教育背景： 财务或经济管理专业，中专以上学历 培训经历： 受过轮胎工艺/制造、财务等方面的培训。 工作经验： 2年以上相关工作经验。 技能技巧： 熟悉公司生产流程、生产工序，具备必要的财务及管理技能； 熟练操作相关办公软件。 态 度： 具有优秀的沟通能力， 高度的责任心，富有团队精神。 工作场所：办公室、车间、仓库。 环境状况：较好 危 险 性：无职业病危险。 销售公司生产协调岗位说明书 职位名称 市场办生产协调 职位代码 所属部门 市场办 直属上级 市场办主任 内部联系 相关部门 外部联系 客户 职位概要: 销售计划、生产跟踪、协调、 工作内容: ●每月20日前，收集各销售员次月产品销售计划，根据反馈意见，结合生产厂产能情况，轮胎库存情况、与业务组长沟通后进行汇总平衡，编制销售公司下月产品销售计划，经审核后，并报送相关生产部门。 ●接收矿山、外贸、配套维修部门/销售员增加临时销售计划，进行综合了解后，如需下达调整计划的通知，及时传递下达。 ●根据销售计划的要求，总体把握生产状况，产能进度、机台设备运行情况、入库状况，跟踪落实生产进度，信息传递，不能满足销售计划或交货进度需要时，应及时向部门领导报告处理。 ●做好与业务组长、绩效考核、内垫采购等协作岗位人员的沟通和协作，进行友善提醒，共同确保销售计划的完成。 ●其他生产与市场衔接的工作 关键绩效考核指标（KPI）/衡量点： ●销售、回款指标 ●工作差错率指标 ●工作任务完成率指标 任职资格: 教育背景： 轮胎制造或管理专业，中专及以上学历 。 培训经历： 受过轮胎工艺/制造、财务等方面的培训。 工作经验： 2年以上相关工作经验。 技能技巧： 熟悉公司生产流程、生产工序，具备必要的财务技能； 熟练操作相关办公软件。 态 度： 具有优秀的沟通能力， 高度的责任心，富有团队精神。 工作场所：办公室、车间。