SWOT分析模型详解和经典案例36892521af45b307e87197e4.doc

SWOT分析模型分析 某炼油厂SWOT分析案例 　　某炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有50多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 \o 生产 生产120多种石油化工产品的燃料-润滑油-化工原料型的综合性炼油厂。该厂有6种产品获国家金质奖，6种产品获国家银质将，48种产品获114项优质产品证书，1989年获国家质量管理奖，1995年8月通过国际 HYPERLINK /w/index.php?title=GB/T19002-ISO9002action=edit \o GB/T19002-ISO9002 GB/T19002-ISO9002质量体系认证，成为我国炼油行业首家获此殊荣的企业。 　　该厂研究开发能力比较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润油。当年 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%B7%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E4%BC%97 \o 德国大众 德国大众的 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%A1%91%E5%A1%94%E7%BA%B3action=edit \o 桑塔纳 桑塔纳落户上海，它的发动机油需要用昂贵的 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%96%E6%B1%87 \o 外汇 外汇进口。1985年厂属研究所接到任务后，立即进行调研，建立实验室。在短短的一年时间内，成功地研究出符合 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%B7%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E4%BC%97 \o 德国大众 德国大众的公司标准的油品，拿到了 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%A1%91%E5%A1%94%E7%BA%B3action=edit \o 桑塔纳 桑塔纳配套用油的认可证，1988年开始投放市场。以后，随着 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E4%BC%97%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 大众公司 大众公司产品标准的提高，该厂研究所又及时研制出符合标准的新产品，满足了 HYPERLINK /w/index.php?title=%E6%A1%91%E5%A1%94%E7%BA%B3action=edit \o 桑塔纳 桑塔纳、 HYPERLINK /wiki/%E5%A5%A5%E8%BF%AA \o 奥迪 奥迪的生产和全国特约维修点及市场的用油。 　　但是，该炼油厂作为一个生产型的国有老厂，在传统体制下，产品的 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7 \o 生产 生产、销售都由国家统一配置，负责销售的人员只不过是作些记账、统账之类的工作，没有真正做到面向市场。在向 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E \o 市场经济 市场经济转轨的过程中，作为支柱型产业的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受到国家的 HYPERLINK /wiki/%E5%AE%8F%E8%A7%82%E8%B0%83%E6%8E%A7 \o 宏观调控 宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售工作的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。 　　上海市的 HYPERLINK /wiki/%E5%B0%8F%E5%8C%85%E8%A3%85 \o 小包装 小包装润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上，国产油处于劣势。之所以造成这种局面，原因是多方面的。一方面在产品宣传上，进口油全方位大规模的广告攻势可谓是细致入微。到处可见有关进口油的灯箱、广告牌、出租车后窗玻璃、代销点柜台和加油站墙壁上的宣传招贴画，还有电台、电视台和 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%A5%E7%BA%B8%E5%B9%BF%E5%91%8A \o 报纸广告 报纸广告和新闻发布会、 HYPERLINK /wiki/%E6%9C%89%E5%A5%96%E4%BF%83%E9%94%80 \o 有奖促销 有奖促销、赠送等各种形式。而国产油在这方面的表现则是苍白无力，难以应对。另外，该厂油品过去大都是大桶散装，大批量从厂里直接售了，供应大企业大机构，而很少以 HYPERLINK /wiki/%E5%B0%8F%E5%8C%85%E8%A3%85 \o 小包装 小包装上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好使用昂贵的进口油。 　　根据该炼油厂的上述情况，我们可以利用SWOT方法进行分析。根据分析结果，为了扭转该炼油厂在 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%B