2012年度工项作总结(初稿).docVIP

2011年党风廉政建设工作总结 过去的一年，面对严峻复杂的经营形势和激烈的市场竞争，我行领导下，在广大忠诚客户的大力支持下，认真贯彻落实上级行对2011年各项工作的决策部署，把握强营销、调结构、控风险三个关键，全面提升核心竞争力、价值创造力和可持续发展能力，将我行打造成客户满意银行。按照“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营思路，认清形势、坚定信心、与时俱进，勇于创新、顽强拼搏，努力开创各项工作新局面。把资金组织、贷款营销、中间业务作为全年工作的重点来抓，努力实现全年的各项工作目标。克服来自外界因和内控压力不断增大等困难，大力推进业务发展转型不动摇，各项业务速发展，综合竞争能力得到明显提升。　一、主要工作业绩　　过去的一年，我们坚持迎难奋进，各项业务。一是全行各项存款余额为万元，。其中，余额为万元，比年初净增万元，同比多增万元；对公存款万元，。二是各项贷款余额万元，其中，个人贷款万元。三是实现中间业务收入万元，完成市分行计划的%。四是实现拨备前经营利润万元，。五是　年，我们坚持开拓创新，业务发展后劲日益增强。一是经过一年的艰苦努力，各项存款净增万元，给做大做强资产总量奠定了坚实基础，大大提升了我行的综合竞争能力；二是经过一年的艰苦努力，，为全行经营效益的提高打下了坚实的基础；三是经过一年的艰苦努力，中间业务发展走了快车道，实现中间业务收入万元，充分说明全行收入结构得到明显改善；四是经过一年的艰苦努力，全行的服务质量、服务水平、服务意识得到了进一步提高，大大提高在社会上的知名度，客户对行的认同度明显增大。　　过去的一年，我们坚持业务发展和风险控制并重，员工合规意识不断增强。2011年，在业务发展过程中，我们始终坚持业务发展和风险控制这个原则，进一步提高员工依法合规经营思想。开展了一系列的营销活动，促进了业务快速发展；开展了一系列的教育活动，进一步增强员工对农行的归宿感和幸福感；检查，切实防范了各类风险的发生。全行党风廉政建设和防案控案工作，员工依法操作水平进一步得到提高，2011年全行未发生经济刑事案件和重大差错事故。二、主要工作措施　提高对存款工作的认识，扎实做好增存稳存工作　　1、进一步强化员工增存稳存增效意识，增强抓好资金组织工作的紧迫感。扩大存款市场份额，不断壮大资金实力。我行把增存稳存工作作为一项重中之重的工作来抓。一是在上级行的统一部署下，在全行范围内积极开展“大行德广，伴你成长金钥匙春天行动” “激情仲夏·银鹰高飞”等综合营销竞赛活动，并根据上级行的竞赛方案，结合我行的实际情况，把任务具体分解落实到网点、部门和个人；二是召开会议对存款工作进行动员部署，分析存款工作的现状和所面临的形势，提出了针对性的措施，出台了相应的考核办法；是走访当地关部门，听取他们对行工作的意见和建议，表达行对长期以来的支持和关心的感谢　　2、继续巩固个人存款的基础地位，努力突破个人存款增长乏力的被动局面。年初，我行就要求全行上下要充分利用网点、网络和农行品牌资源优势，综合运用各种业务产品吸收客户、占领市场，积极落实各项工作措施，稳住老客户、吸收新客户，拓展中高端客户，进一步加大营销工作力度，努力提升我行固有的市场份额。全行员工紧紧围绕上级行开展零售业务活动年和支行党委对个人存款业务的工作思路，利用自身的关系和社会资源主动营销，利用工作和休息时间开展营销活动。3、大力开发和培育单位存款。针对我行对公存款市场份额相对较低的情况，我行在2011年采取了一系列的措施和办法。是加强与有关部门的联系，增进农行与有关部门的友谊，取得了有关部门的支持和关心，是在系统集中支付营销过程中，我行积极，为我行对公存款业务的发展奠定了坚实基础是深挖存款增存潜力，要求管户客户经理重点做好优质客户日常维护工作，建立客户定期拜访制，对信贷客户强化贷后资金管理，监督企业的资金去向，提高客户资金归行率；是加大对优质法人客户营销工作力度，讲究营销方法和技能，切注意重大招商项目，主动捕捉各方面的信息加大贷款营销力度，加快信贷结构调整。　　一是加大对重点客户和项目的营销工作力度。信贷业务作为我行资产业务的主体业务，是财务增收的主要来源，是我行盈利的最直接最有效的业务品种。今年以来，我行先后拓展了　　二是大力开展个人信贷业务营销活动。大力发展个贷业务是金融市场和融资格局发生变化的客观要求，根据省分行把2011年定为基础管理提升年的精神，把行有关积极支持个人生产经营、消费信贷产品印制宣传单介绍和推介切实做好贷业务。拓宽增收创利空间，大力发展中间业务，收入结构促使改善　　1、大力营销保险代理业务。全行将营销保险代理业务作为中间业务龙头和效益增长点来抓，将其放在负债业务、资产业务同等重要的位置开展市场营销，大力推动保险代理业务的发展。不断加强银保合作，按照“共同