金牌销售技巧之(销售提问与需求引导).pptVIP

了解你的客户——销售提问与需求引导 问对问题就可以成功！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 开场白关于成功 第一讲什么阻碍了我们成功 第二讲发现客户的问题 第三讲引导客户的需求 总结提问与需求引导要点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于成功 提问： 你认为成功的 要素是什么？ 请几个人回答上面的问题，白板上板书 0830 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成功要素 有人说—— 三因素:有志、能忍、得方法 五因素:目标、胸怀、勇气、坚持、聪明 七因素:承担责任、确定目标、行动计划、付出代价、完 善自我、决不半途而废 …… 成功=意愿+行动+方法 Evaluation on