银行活动策划讲述.doc

前言 自2003年深化改革以来，贵州省农村信用社始终坚持立足县域，服务“三农”、服务社区、服务中小微企业的市场定位，始终秉承“根在农村、命在农业、情系农民”的经营理念，从改革之初包袱沉重、步履维艰的处境中成功“突围”，破茧成蝶，焕然一新，发展成为省内银行业金融机构的排头兵。如今，贵州省农村信用社已成为全省资产规模最大、存贷款余额最高、支农支小力度最强、金融服务最宽、机构覆盖最广、从业人员最多的银行业金融机构。 “金纽带”小微企业贷款 “金纽带”小微企业贷款是指农村信用社（农商银行）向符合条件的小企业、微型企业及各类从事经营活动的法人组织和非法人组织发放的贷款，旨在为小微企业提供“方便、快捷、灵活”的服务。 “黔微贷” “黔微贷”微型企业贷款是指农信社、农商行在风险可控的情况下，采取信用、保证、抵质押、担保公司担保等多种方式，向符合条件的微型企业发放单户不超过300万元的贷款，以短期贷款为主。 “特惠贷” “特惠贷”精准扶贫农户小额信用贷款是专门为农村贫困农户提供的信贷产品，由农村信用社向建档立卡贫困农户中有贷款意愿、有创收增收项目、有创业就业潜质和一定还款能力的农户提供“5万元以下、3年期以内、免除担保抵押、扶贫贴息支持、县级风险补偿”的特惠金融信用贷款。 活动目标 根据贵州农村信用社产品设置多样系列活动，让市民更了解产品，维系老客户，发展新客户。和客户产生粘连性。“分享经济”让客户带动客户，贵州农村信用社服务好老客户，促使老客户带动新客户，借力当地户外资源推广企业文化，企业品牌，系列活动推广，借助互联网传播平台：公众号软文；定期制作H5电子宣传册，如今是移动客户端时代，微信功能最大化的利用，把H5电子宣传册做成电子杂志册，不间断的分享转发，线下线上的同时推广，打破传统的广告模式，让老百姓在互动，参与，公益认知，生活点滴的基础上去感受产品，体验产品优势和特色服务。 一、户外广告宣传：目前都匀市民并不了解贵州农村信用社的产品服务及行业优势，利用公司持有的城区主干道宣传位，以贴近民众生活的广告海报宣传贵州农村信用社品牌、产品及优惠便民服务； 二、线上互动宣传：不定期制作贵州农村信用社服务营销活动线上展示方案，通过微信朋友圈、公众号推广转发； 活动目的 方案一 年终答谢会 回馈新老客户，针对中端客户 活动内容：邀约银行中高端客户（包含公私），领导致辞，让客户知晓贵州农村信用社年度成绩及发展方向，通过节目表演、互动环节感谢客户支持； 活动以答谢新老顾客为主题，进行简单的为了感恩一路走来的新老客户，设置五重豪礼回馈！ 本次活动借助前期积累客群，通过老带新的形式,通过“现场互动+抽奖+现场签单”的形式,吸引前期积累客户通过参加本次活动,加深其对贵州农村信用社认可，有效进行1对1，老带新传播，创造贵州农村信用社口碑效应，展示公司整体形象，为良好销售业绩奠定基础。 方案二 激情之夜·圣诞狂欢 中国人对待圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，平安夜，除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。这个节日很多小孩子期待很高，因为圣诞老人送礼物，圣诞树很漂亮。再加上派对上有甜品、饮料、更是招揽一大帮客户带着一家人来参与，圣诞PARTY作为圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。参与度很高，带动人气。 活动举办意义： 各营业网点布置圣诞节日氛围，以圣诞老人送礼物的方式入驻网点，或进社区、商圈、广场舞集聚地等，或举办邀约客户及家人小孩举办圣诞Party，轻松愉快的方式宣传贵州农村信用社及产品，增强客户互动；提高企业知名度，扩大社会影响力，提高品牌形象 圣诞狂欢·友情答谢为主题。（具体策划内容附页） 方案三 年会 活动形式 晚宴加表演 活动目的 一年一度的年会必不可少。主题可以不同形式表现意义就不一样，例如：增加一些互动性、公益性、明星参与等。 1、机器人可以设置说话，跳舞完毕后全部编程“贵州农村信用社感谢您！”然后身体上带着LED的字幕，然后鞠躬下场。台下同时再设置几个机器人服务员，手上双捧产品宣传页或是礼物等等方式走入人群，新奇互动好玩，印象深刻。主题性晚会：传统晚会唱歌跳舞玩魔术，当下很流行的晚会是视觉盛宴，是科技感时代感的体现（具体案例附页） 2、公益性活动特别能提升企业形象：参与或冠名举办各类广场舞比赛、户外健身活动、旅游宣传活动等，融入百姓生活，打响贵州农村信用社品牌，发展客户资源；整合资源，跨界联盟推广银行服务。充分利用公司合作项目（如房交会、影视基地等）推广银行金融服务。 结合养老贷产品，进入社区，帮扶空巢老人，帮助残疾老人等方式。能在提升公益形象的同时，又推广了贵州农村信用社产品