非试不价太古进口大众4.25试驾会讲述.ppt

基本模板 第1页 非试不价 魅力再现进口大众全系试驾会 太古汽车销售服务（福州）有限公司 基本模板 2017-4-102012/07/20 第2页 双”T”库存压力大：在双”T”产品价格区间内可选车型较多，客户对其优势认识不够，双“T”大排量车型的库存压力不断增大，现已有双“T“Tiguan 3台、双”T“途锐5台的库存车,潜在客户少。 竞品发力：福州山路多，SUV市场需求量较大，各品牌经销商，急欲抢占SUV市场，JEEP、 GLK、ML、G500d等曾连续多次举办试驾活动对双”T“系车型具有一定的冲击力。 客户喜好倾向：在客户调研中发现，双”T”客户注重操控性与驾驭感，在市场活动的喜好方面，50%以上客户表示喜欢参加试驾会、自驾游等以体验驾驶乐趣的活动，25%的客户热衷于亲子活动，另有20%的客户会选择理财、养生等讲座类活动，而作为新经销商目前还没有开展过试驾体验活动。 活动目的 1、通过大型试驾体验活动提升进口大众品牌影响力和福州太古知名度； 2、与竞品争夺福州城市SUV细分市场份额，消化双T大排量库存； 3、通过活动主题招募提高售后回厂台次及售后产值。 活动背景 基本模板 2017-4-102012/07/20 第3页 第一部分：活动信息综述 ?基础信息/整体日程/日程详解 第二部分：试驾会现场执行 ?体验内容/赛道规划划/试驾流程/流程解析/促定时机 第三部分：活动现场管理相关物料 ?主规觉/物料设计稿/场地布置规划 ? 目录 ▍ Directory 基本模板 2017-4-102012/07/20 第4页 第一部分：活动信息综述 基本模板 2017-4-102012/07/20 第5页 活动主题：非试不价 魅力再现 活动名称：福州太古深度品鉴—试乘试驾 活动时间：2015年4月25日 活动地点：福州三盛CITY（详见排期） 活动形式：赛道体验/客户培训/销售公关 活动人员：30批次潜客 体验产品：进口大众 整体活动概要 基本模板 2017-4-102012/07/20 第6页 活动排期 日期 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 内容 关注微信活动并转发送进口大众运动水壶 　 　 　 　 　 　 　 太平洋绿色通道报名 活动当日 　 　 　 　 　 　 电台口播招募 　 　 　 　 　 　 　 展厅邀约 后期销售跟进 基本模板 2017-4-102012/07/20 第7页 场地推荐 三盛CITY： 1、封闭式场地。 2、场地面积2000平米以上，场地空旷，地面平坦，幵可根据需要设置各类障碍。 基本模板 2017-4-102012/07/20 第8页 类别 时间 活动前一周 活动前5天 活动前3天 活动执行日 活动后一周 广宣 电话、短信邀约 广宣招募 相关渠道收集报名信息，持续邀约 现场新闻采集 后期传播 媒体投放具体落实 集中宣传报道 现场连线报道 　 后期传播、总结、核销上报 围绕太古进口大众深度体验秀为主题，撰写各种广宣软文，制作广宣排期，确定具体媒体具体投放形式及内容，随着活劢进行，及时修改宣传内容等。 执行 活动信息露出 集客 准备 执行 　 广宣投放 电话、短信邀约、广宣招募 相关物料准备、场地预定、清楚流程、培训完成 销售顼问分工明确 后期传播 各种物料形式及费用预算 物料制作下单 搭建完成，人员到齐完成 现场执行 后期传播总结、核销上报 整体日程详解 基本模板 2017-4-102012/07/20 第9页 第二部分：网点集客动作 基本模板 2017-4-102012/07/20 第10页 客户邀约 ?提前一周邀约客户，幵丏对客户邀约的流程/话术/技巧都要针对销售顼问做相关培训，保证活动顺利展开。 项目 第一次邀请 第二次邀请 第三次邀请 未到客户邀请 未到/成交用户回访 内容 ? ?初次邀请，筛选表示愿意参加活劢客户的名，并将无法出席活劢的客户名卍卍独列表。 ? ? ?对表示愿意参加活劢客户进行二次回访，幵重点了解客户购车意愿，同时収送短信告知活劢时间地点内容等。 ? ? ?对同意参加活劢的客户进行最后提醒，同时对无法出席活劢的客户进行回访，告知目前邀约的人数、活劢的火爆程度等。 ? ? ?对当天原本同意但是没有到场的客户进行回访，同时再次对事先无法到场的客户进行回访，告知今天活劢现场的火爆程度。 ? ? ?对未到和已到但未成交用户回访，告知当天的成交情况，并告知促销政策将延后三天，邀请客户到店洽谈。 ? 方式 电话 电话/短信 电话/短信 电话 电话/短信 基本模板 2017-4-102012/07/20 第11页 邀约话术 一步：初次问候，表示尊重 话述：**先生