河南对口升学市场营销促销策略研讨.pptVIP

1 市场营销知识 杜明汉 主编 第八章 促销策略 1 人员促销 2 3 4 促销组合 广告宣传 其他促销策略 市场营销知识 第一节 促销组合 一、促销的涵义 它是指营销人员将有关企业产品的信息通过各种方式传递给目标顾客，以促进其了解、信赖该产品，并达到刺激需求、促进购买、扩大销售目的的一系列活动。 二、促销组合 （一）促销组合的概念 促销组合是指企业在某一特定时期，根据促销目标的要求，采用几种促销方法来与个人、群体和机构沟通，这些组合在一起共同促进某一产品销售的方法，就构成了该项产品的促销组合。 1.人员推销 人员推销是一种旨在通知和说服消费者购买企业产品的人员沟通，着眼于信息的双向沟通和面对面的情感交流，这是信息单向沟通所不能取代的。 第八章 促销策略 《市场营销知识》 2.广告 广告是一种通过大众媒体与有选择的受众进行信息交流、付费的、非人员的信息沟通。 3.公共关系 公共关系是企业运用传播与沟通手段，使自己与公众相互理解、相互适应，为促进企业目标的实现而进行的一种有组织的管理活动。 4.营业推广 营业推广又叫销售促进。它是指为刺激顾客需求，鼓励购买行为而采取的各种促销形式。它着眼于刺激需求、增加购买，是短期促销的有效工