（皇冠卖家攻略）双皇冠卖家三年实践总结的超实用开店经验.docxVIP

非常感谢小二同志将我的帖子放于社区首页！?? 心里有些惶恐，知道自己匆忙写出的帖子还不够具体、不够细致。看到楼下朋友回帖的大力肯定之语觉得有点惭愧，于是决定应了大家的要求，再多讲一些操作技巧、实践经验，请大家耐心等待更新……??开谈之前，首先做个自我介绍吧。经营类目：女装信用级别：双皇冠开店时间：06年12月发展历程：06年底注册了店铺，07年春节过后店铺开始运作，一边上班一边开店，销售成绩不错， 8月份辞职成为专职卖家，07年底信用升至4钻。08年3月份参加直通车推广活动，5月信用升至皇冠。之后又用了三个月左右的时间信用升至双皇冠，入选年度“女装TOP100”。今年７月份创立同名品牌“岚色空间”，在杭州开办了自己的加工厂，拥有２个客服人员、1个打版师、2个样衣师、10个精品车工和3个后道人员。虽然规模不大，但是我们在不断成长着，并且期待着下一个飞跃。以下就是结合本人的实践经验和切身经历来和大家分享做网店的经验了~~??一、开店之初????如何增加人气、提高自己店铺的曝光率？一个老生常谈的问题，却是一个让淘宝网数量庞大的新手卖家困惑不解的问题，所以这个问题谈再多也不为过。???有的人开店不到1个月就升了钻石，有的人半年也没开张过。这两种情况在淘宝网都非常普遍，那么如何做到前者呢？1.实拍图片???韩版女装或者杭派女装都有许多官方图片或者杂志图片，不管是大卖家还是小卖家都喜欢拿来用，确实，图片拍得很漂亮，买家看到漂亮的图片总会动心。那么，使用官方图片或者杂志图片好不好呢？能不能用呢？结论肯定是可以用的，只是销售成绩有好有坏的原因在于你是如何用的。?? 讲一个我自己的例子。我去年冬天主推的一款毛呢大衣也是用的杭派女装杂志图片，我的售价不属于低的，毕竟我们店铺综合运作成本比较高，如果是打价格战我们绝对无法和小卖家比的。但是，通过搜索发现，同样卖这款外套，我店销售成绩是最好的，别家即使价格比我们低很多仍然售出记录为0。原因很简单，我拍摄了实物图，上传了多张细节图，商品描述做得也很仔细，包括面料、衣服特点、买家反馈等。买家看到这些就会认为你是可信的！因为其实大家都知道一个道理，仿版那么多，即使看到相同的图片却不知道实物是否相同，单纯价格的比较是不可靠的，人们宁可多点钱也要买个踏实。很多人有疑问“为什么我的价格低还卖不掉呢”，这就是其中的奥妙了。2.主推单品?? 很多新手卖家会进入一个误区，认为产品种类多、数量多、最好面面俱到才会生意更好。事实上，搭配出售的方式可能更适合于大卖家，他们往往有几十到几百款商品，依靠整体店铺超旺的人气或者是人气单品带动相关产品销售。而小卖家往往没有足够的精力和实力销售太多款式，一般新手卖家都是一两个人做网店，拍照、上架商品、做推广需要花费大量的时间和精力，实在不宜分散精力在太多的商品上。建议将工作重点集中在主推的一款或者几款上，图片、商品描述、售出记录等都做得漂漂亮亮的，到论坛发帖子或者上直通车都主推这几款，只要制造出一个热卖商品就够了，这一件商品每天能卖出去几件、几十件肯定好过于几百款商品都卖不出去一件，并且一件热卖单品足可以非常有效地带动店铺整体人气及其他商品的销售了。?? 再举我自己的例子。07年冬天堆领打底衫热卖，我看准了这款商品，决定主推。在这件商品的处理上我采用了一点投机取巧的方法，首先搜索了韩国模特图片，然后自己拍摄了细节图和颜色图。将所有的素材仔细做好后排版了页面，整个链接看起来干净又漂亮。接着我把这件商品放在了直通车上，所有的广告费都花在这一件商品上，很快销售成绩上去了，由于产品品质过硬，买家的反馈回来的评价都非常好，有了这些评价后期的销售更加顺畅，整个冬天这款打底衫我销售了一千多件，同时店铺相关产品比如针织衫等，销售得也非常好。也就是说，在广告费预算不多的情况下，要凝聚力量发动集中攻势。这个阶段我们的目标不是做旺一个店，而是做旺一件商品。3.勤做宣传?? 曝光率和浏览量对于处于任何阶段的淘宝店铺来说都是至关重要的，信用级别高的店铺由于前期的积累，通常来说只要维持并提高人气就可以了，而新手卖家面临的是如何打开局面的难题。有两个方面是需要做好的：??第一、做好准备工作，该有的东西咱都得有，例如店铺装修、旺铺、消保等。如果是有意将网店进行到底的，请千万不要在上述方面节省经费！这些硬件的投入将为你打开多扇方便之门，在之后的运作中你会一一体会它们的意义。??第二、开动脑筋做推广，把你所看到或者想到的一切途径利用起来，千万别嫌麻烦。包括做好店标、签名档、友情链接，利用QQ宣传、参加社区活动等。具体方面我在这里就不多写了，大家可以参考一些专门探讨此问题的帖子。??对于在社区写精华帖子，我个人是非常推崇此种宣传方式的。免费不说，对于提升曝光率效果是非常好的。很多人说自己文笔差，我觉得这不是写不出精华帖子的