第九章 收入与分配管理课件.pptVIP

第一节　收入与分配管理的主要内容 一、收入与分配管理（一）意义（二）原则1.依法分配原则2.分配与积累并重原则3.兼顾各方利益原则4.投资与收入对等原则;二、收入与分配管理的主要内容 【例·单选题】（2012）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（　）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提 『正确答案』D『答案解析』当年法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，所以选项D是错误的。;第二节　收入管理 一、销售预测分析 销售预测的方法有很多种，主要包括定性分析法和 定量分析法。;【多选题】（2010年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　）。　　 A.德尔菲分析法 　　 B.推销员判断法　　 C.因果预测分析法 　　 D.产品寿命周期分析法 『正确答案』ABD ;【例题?单选题】某公司2005年至2012年的实际销量分别为： 2100千克、2300千克、2150千克、2350千克、2450千克、2560千克、2400千克、2600千克，2012年的预测销售量为2470吨，假设样本期为3期，则按修正的移动平均法预测公司2013年的销售量为（ ）千克。 A.2500 B.2490 C.2520 D.2570 【答案】D 【解析】2013年预测销售量=（2560+2400+2600）/3=2520（千克） 修正后的2013年预测销售量=2520+（2520-2470）=2570（千克）;【例题?单选题】2012年实际销售量为2600吨，原预测销售量为2375吨，平滑指数=0.4，则按指数平滑法预测公司2013年的销售量为（ ）吨。 A.2375 B.2465 C.2525 D.2650 【答案】B 【解析】预测销售量=0.4×2600+（1-0.4）×2375=2465（吨）;二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义（二）影响产品价格的因素　　 （三）企业的定价目标1.实现利润最大化；2.保持或提高市场占有率；3.稳定价格；4.应付和避免竞争；5.树立企业形象及产品品牌。　　;（四）产品定价方法 ;（二）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法基本原理： 价格＝单位成本＋单位税金＋单位利润 ＝单位成本＋价格×税率＋单位利润 价格×（1－税率）＝单位成本＋单位利润;（1）完全成本加成定价法 ①成本利润率定价： 单位利润＝单位成本×成本利润率； 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋单位成本×成本利润率 ＝单位成本×（1＋成本利润率）;②销售利润率定价： 单位利润＝单位价格×销售利润率； 单位产品价格×（1－税率）＝单位成本＋价格×销售利润率;【单选题】某企业生产A产品，预计单位产品的制造成本为200元，单位产品的期间费用为50元，销售利润率不能低于15%，该产品适用的消费税税率为5%，那么，运用销售利润率定价法，该企业的单位产品价格为（　）元。A.250　　B.312.5　 C.62.5 D.302.6 『正确答案』B;（2）保本点定价法利润＝0；价格×（1－税率）＝单位成本＝单位固定成本＋单位变动成本;（3）目标利润定价法利润为已知的目标利润； 价格×（1－税率） ＝单位成本＋单位目标利润;（4）变动成本定价法 价格×（1－税率） ＝单位变动成本＋单位利润 ＝单位变动成本＋单位变动成本×成本利润率 ＝单位变动成本×（1＋成本利润率）;2.以市场需求为基础的定价方法（不考虑成本，只考虑市场对价格接受程度） （1）需求价格弹性系数定价法 （2）边际分析定价法 利润＝收入－成本；边际利润＝边际收入－边际成本＝0；边际收入＝边际利润。 　　 【结论】边际收入等于边际成本时，利润最大，此时的价格为最优价格。;【多选题】以市场需求为基础的产品定价方法，包括（　）。 A.目标利润法　 B.需求价格弹性系数定价法　 C.边际分析定价法　 D.销售利润率定价法 『正确答案』BC;（四）价格运用策略 1.折让定价策略： 是指在一定条件下，以降低产品的销售价格来刺激购买者，从而达到扩大产品销售量的目的。价格的折让主要表现为单价折扣、数量折扣、推广折扣和季节折扣等形式.　　 ;2.心理定价策略： 是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等.;3.组合定价策略： 是针对相关产品组合所采取的一种方法。它根据相关产品在市场竞争中的不同情况，使互补产品价格有高有低，或使组合售价优惠。 ;4.寿命周期定价策略： 是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确