卡折销售.技术总结.ppt

;;1、投保范围：0周岁至70周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害身故保险金额5万元，意外伤害伤残保险多管20000元，意外伤害医疗保险金额5000元，意外伤害住院日定额给付金额50元。最高可投保2份 3、保 险 费：200元。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险免赔额100元，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为0元，给付比例为95%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：1—4级。 ;1、投保范围：出生28天至65周岁，身体健康，能正常工作或劳动可作为被保险人。 2、保险金额：意外伤害保险金额10万元，意外住院保险金额1万元，搭乘机动车意外伤害保险金额1万元，搭乘水上交通工具意外伤害保险金额10万元，搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额10万元，搭乘飞机意外伤害保险金额20万元。最高可投保1份。 3、保 险 费：360元。本卡被保险人个数以6人为限。 4、保险期间：为一年。 5、报销比例：若被保险人参加公费医疗、社会医疗保险按当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用，意外伤害医疗保险免赔额0元，给付比例90%，若被保险人未参加公费医疗、社会医疗保险，意外伤害医疗保险金额免赔额为100元，给付比例为80%。门诊药费乡下最高500元，500元以上必须在县级以上医院治疗。 6、若被保险人在保险期内因造成意外伤害身故，按保险金额给付；若被保险人造成身体残疾，按人身保险伤残鉴定标准给付伤残保险金。 7、投保风险类别：1—4级。 8、出险时，保险金额按家庭成员比例分摊。 ;;寿险营销不怕慢，就怕“站”！ 短险上量是反映团队活动量最直接、有效的方法，是作为团队管理者最应该做好的方面，只有保证活动量才能使团队更好、更快发展！;; 业务人员每天都有固定的销售成本，两张卡单完全抵消成本支出！ ;2、固定底薪理论:;随着客户的积累与增加与销售技巧的不断完善，每月将持续增加一定额度的卡单销售量，提升销售收入。 ;;; 表面成交的是一张短险，但在背后却蕴含巨大的待开发资源； 拥有了足量的客户资源就能驶入寿险营销的良行循环，而短险销售简单、客户广泛认同、投保简单、核保宽泛是快速积累客户资源的最好方式，加之以“短”促“长”在销售短险的同时也为销售长险做好铺垫，积累了客户资源。;;政策一： 短险保费计提管理津贴，短险上量让主管层面管贴收入水涨船高！ 政策二： “健康保障升级活动”实现了长、短险的捆绑销售！ 政策三： “激活卡续期自动续保业务”总公司正在研发，预计7月底在我省全面推广！ ;例1：主管乙，农村团队，管辖人力34人，当月长险新单件数73件，如按“单单配售长久呵护”计算，短险保单可增加36500元，短险FYC可增加4321.6，主管直辖组津贴增加821元； ;政策二： “健康保障升级活动”实现了长、短险的捆绑销售;;短险的客户群体在哪里？; 对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期险的客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加100元保费为自己增加高额的身价保障。 ; 农村市场是大市场，应加大开拓力度。中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出，“中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的”。 老百姓日常看到、听到的相关意外、疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度，卡险具有解决问题迅速、实用性强、花钱少、缴费压力小、不心疼的特点，很容易被百姓接受。 对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买短险的客户，可以进一步以短险促长险，推动长险业务的发展。 ; 我国已经逐渐步入老龄化时代，随着家庭结构的变化，老年人越来越多，年轻一代的压力越来越大，对于五六十岁以上的老年人，由于身体和年龄的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件发生的几率远远高于年轻人，而购买长期险对于他们来说已经是可遇而不可求了，或缴费太高，或自身体质已经不适合投保，而卡险投保年龄高至65周岁，很大程度上满足了老年人自己寻求保障或者子女为父母购买减轻负担的需求，使销售变得更简单。; 关注机关、中小企业及事业、特别是私营企业以及社区 、居委会等单位或团体。由于新《劳动法》的颁布与实施以及人民保险观念的