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传统企业的破局之路 　　最近，浩浩荡荡的“互联网+”浪潮席卷了几乎所有行业，传统企业们纷纷踏上“触网”之旅，但这条商业和技术的跨行业变革之路远非一片坦途，不少传统企业在这条转型路上茫然不得其果，甚至碰得头破血流。 　　张近东就曾在首届“互联网+零售”紫金峰会，第一次把苏宁比喻为高速公路，充分向外释放了苏宁更加开放共享，无限连接的信号，解决传统企业面临的“互联网焦虑症”。 　　拥抱互联网 　　张近东这次的讲话，不再局限于苏宁的转型经验，更多地从行业、从社会看苏宁。他用高速公路来分析苏宁的入口、出口、接口，传递出向全社会开放、带动线上线下“互联网+”的强烈信号。张近东坦言，“过去大家和苏宁的合作可能只有采销这一个入口，而现在我们将物流、金融、大数据等，每一个环节都做成一个独立的产品，使其都成为进入苏宁互联网零售这一高速公路的入口。” 　　苏宁众多的业务模块，使得合作伙伴可以从多个入口随时随地与苏宁产生合作。而且合作伙伴也更加多元，大的供应厂商可以与苏宁平台“极效协同”，中小企业也可以在供应链金融、众筹等平台上参与“万众创业大众创新”。“只有将产品送达到用户手里，才能实现价值，这时就需要有四通八达的出口，让商品在最短的时间内到达用户的手中。” 　　入口的丰富，决定了出口的用户体验。苏宁可以整合多个业务模块，给客户带来良好的叠加体验。张近东认为，“四端融合的结果是，不同的商品，可以选择一个和用户最近、最顺应消费习惯的出口抵达用户。” 比如传统家电，消费者可能还是更愿意在门店买；而类似食品酒水等很多产品就直接在手机上买了。农村的特色农产品，通过生鲜频道、中华特色馆等，以社交营销方式推荐给用户。 　　而他此次的“接口”思维，也显示出苏宁的更高格局。百度、万达等，代表的是另一种通往“互联网+”的高速公路，张近东以开放的心态与他们进行连结，纵横捭阖，充满无限可能。他说，“在这个资源共享的时代，传统企业要+互联网，要拥抱BAT，拥抱所有在互联网领域创新探索的企业。苏宁打造的互联网零售高速公路，愿意开放各种接口，与这些企业兼容并包。” 　　张近东近来的讲话，多次提到生态圈。其实，苏宁充满无限连续的高速公路，就是张近东打造良好生态圈的表达。他说“苏宁也将接入大量平台企业，在苏宁与大家共同建立的生态圈里，为合作伙伴提供全方位的服务。” 　　苏宁转型，首先是在花大力气与苦功夫完成基础设施建设，现在，公路建成开门迎客。苏宁已经从“+互联网”进入“互联网+”的阶段，从互联网零售高速公路建设到互联网高速公路运营的阶段了。 　　三大转型误区 　　在2015IT价值峰会上，迅雷CTO陈磊指出，传统企业在为自己插上互联网翅膀的过程中，在决策、执行和团队领域中存在着三大误区，这从根本上牵绊了他们朝向“互联网+”天空的“飞行”。 　　早在去年就曾以顾问身份成功帮助多个传统企业完成转型，并一手主导了数个转型经典案例的陈磊，总结了传统企业做互联网转型途中最经常遇到的三大转型误区。 　　一是在决策上，认为遍地是机会以及将企业全员均作为转型主角，从而导致做决策的过程既慢又摇摆不断。陈磊表示，决策快非常重要的一点就是要做排除法，尽快放弃自己不能做的事儿，从而聚焦在自己可以做的事儿上。但很多传统企业在打开互联网的“花花世界”后，觉得遍地都是机会，哪一个都无法舍弃，但实际上很多所谓的机会到最后都成了泡沫。 　　此外，做互联网转型一定是从上到下去推动的事儿，统一思想、坚定目标并坚定地去做非常重要。但很多企业热血沸腾地让全体员工都来做转型的主角，这在大幅伤害传统核心业务的同时，也势必影响到转型的决策进程。 　　二是在执行上，认为传统企业的资本架构同样适合“互联网+”转型期，导致转型执行资金和动力不足，对员工的激励也不到位。陈磊认为做互联网转型要有互联网的分享精神，应向互联网企业的快速融资理念学习，在股份和资金上愿意与他人分享，才能吸引更多从外部合作伙伴到内部员工的通力协作，推动转型的切实执行。 　　最后，在团队问题上，认为传统企业思维仍适用于转型期的组织文化，从而找不到好用的人才。对此，陈磊指出，既然是互联网的公司，就要有独立的互联网组织部门和文化，招聘的时候要不计成本以留住最重要的人才。 　　“1+2+7”的破局之策 　　如何走出这常见的三大误区，陈磊提出了一套“1+2+7”的破局之策。他指出，企业转型要先找对1个互联网合作伙伴，然后与其一起做对2件事，这其中，有7个互联网转型思维非常重要。 　　在陈磊看来，传统企业转型莫不需要互联网人的帮助，1个靠谱的互联网合作伙伴至关重要。他特别指出，好的合作伙伴远不是“忽悠”式的所谓互联网教练们，而是愿意承认自己不懂传统行业，并愿意花费大量时间与企业一起深入探寻转型之道的合作者。“每个行业间的差距很大，只有