浅论合同中的谈判本科论文.doc

中国某某信息学校 学生毕业设计(论文) 题 目： 浅论合同中的谈判 姓 名 ： 0000 班级、学号 ： 00000班、00号 系 (部) ： 经济管理系 专 业 ： 商务英语 指导教师 ： 0000 开题时间 ： 2009-4-10 完成时间 ： 2009-11-12 2009 年 11 月 12 日  目 录 毕业设计任务书 …………………………………………………1 毕业设计成绩评定表 ……………………………………………2 答辩申请书 ……………………………………………………3-5 正文……………………………………………………………6-23 答辩委员会表决意见……………………………………………24 答辩过程记录表…………………………………………………25 课 题 浅论合同中的谈判 课题(论文)提纲 前言 1合同谈判的定义 2商务谈判在合同中的地位 2．1 谈判可以保护合同双方的利益 2．2谈判是实现商品价值的跳跃 2．3 所有商品的交换都是以谈判为前提的 3合同谈判的前提和步骤 3.1合同谈判的前提 3．2合同谈判的步骤 4 合同谈判的内容 4．1合同谈判中的价格条款 4．2合同谈判中的包装条款 4．3合同中的支付条款 5 谈判中的出现的问题 5．1谈判双方的争议 5．2不同文化所引起的问题 5．3合同中的软条款 6 如何解决合同中的问题 结束语 二、内容摘要 在国际贸易买卖中，买卖双方的磋商是销售合同鉴定的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到交易双方的经济利益。所以我认为对合同中的商务谈判的进一步学习是有必要的。通过了解合同中的谈判的价格条款，支付条款等，从而掌握一定的贸易技巧。懂得如何去处理国际贸易合同中的索赔。通过对合同中的商务谈判的学习能让我们更好的和社会接轨。促进我国的经济发展。让自己成为一名合格的外贸人员。 参考文献 [1]杨丽华、董俊英 贸易实务英语[G] 北京：首都经济贸易大学出版社 2000; [2]杰弗里.吉特默著 张烨译 销售圣经[M]修订版 北京：电子工业出版社，2004; [ 3]汤秀莲. 国际商务谈判[G].天津：南开大学出版社，2005; [4]后东社 打造成交高手[M]经济管理出版社 2005; [5 ]井润田，席酉民. 国际商务谈判[G] . 北京：机械工业出版社，2007; [6]吴思乐，胡秋华主编 世纪商务英语谈判口语[G] 大连：大连理工大学出版社，2007; [7]罗杰，道森 优势谈判[M]重庆：重庆出版社 On The Sales Contract Negotiation Tan Zhenhui Abstract: In international trade, business negotiation, which has direct influence on the conclusion and implementation of a contract, plays a basic part in the conclude of a sales contract and has great bearing on the economic interest of the parties concerned. Keywords:business; international trade; contract; negotiation Introduction As china join in the WTO, there more and more international trade since 2001. So many business trade led to our country developing, at the same time, we must do something to meet the international trade. Negotiation and implementation of sales contract is the most