抓住秋季增員黄金期.pptVIP

抓住秋季增员黄金期;团队建设是寿险营销一个永恒的话题。对于寿险营销伙伴来说，秋季是增员的黄金季节，只要增员有方，团队可以在这个时期空前壮大，您的事业或许会因此更上一个台阶。 为数不少的伙伴，因为组织发展增员难度比较大，最终失去了晋升或维级的机会，甚至失去信心选择放弃。很多主管很害怕开二次早会，因为长期就寥寥几个人甚至自己一个人开会，又增不到人，影响了心情和信心。 因此，突破组织发展增员难关，对寿险事业的成功是十分重要的。;增员——秋季良机不可失;其实，我们每个人首先都是被增员者。在当初，我们都是因为有一个心愿和梦想，希望自己能透过寿险这一有挑战性的事业来改变自己的人生，想让自己有朝一日变得有所作为而进入保险公司的。 同样，今天，当我们在增员时，我们首先要问自己，你是否给被增员者作出了学习的榜样？是否让他们从你身上看到了希望？是否帮助他们重塑了信心和梦想？ 带着这些问题，我们来探讨一下怎样才能成功增员。;首先，摆好心态。 要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴，而是让你可以认识更多的朋友。事业的成功需要身边朋友的支持，特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉，他们在你最失意时给予的温馨鼓励是你重新燃起希望和梦想的力量，他们的晋升会带动你的激情，他们和你在一起就会在共同发展中获得成功。 如果你总是想：这么优秀的人能成为我未来的好伙伴那该多好，那么你成功的机率就一定大大增加！;其次，注重选才。 增那些在寿险行业未来能帮你的人，而不是那些抱怨自己命运不好、唉声叹气的人。这要求你必须打破做业绩容易、增员难的观念，让自己对组织发展有一个重新的认识。 增员时，认真地做好选才工作，对被增员者加以观察、判断，做出正确的选择，万万不可为了给自己的团队增加人数，什么人都要，不做筛选。　　 ;增员有诀窍－注重选才;考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准： 一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好； 二是有企图心，不能对任何事情都无所求； ???是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。 四是有计划行动的能力。 此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。;第三，注意面谈的艺术。 在面谈工作中，要积极正面，完全展示自己的精神面貌，学会听他人的话并加以分析和鼓励。（乔·吉拉德） 谈话中不要过多去谈这个行业有多么多么的好，可以赚多少钱，要知道，很多人来到这个行业并没有赚到多少钱，也不是所有的人都是以赚钱为唯一目的而来到这个行业中的，谈话内容最好和被增员者有关系而不是和你有关，语句中多加鼓励和认同的词语，这样会赢得好感。例如：;1）人生只有走出来的美丽，没有等待中的辉煌。您觉得这么多年以来，找到了自己吗？您接受过自我的考试吗？你有走出来的感觉和勇气吗？ 2）在这个世界上大多数的人一般喜欢安逸舒适的生活，殊不知，安逸会把人带向一种死亡。你愿意在自己能动、能跑、能跳的时候，给自己一份挑战吗？ 3）人脉等于钱脉。要想使我们的事业有更好的发展，要和身边的好朋友共同努力，使我们身边那些低收入的好朋友变成高收入的好朋友。 ;第四，不断提高自己的素质。 被增员者大部分是从陌生人转化到熟人的。被增员者都想在引荐人身上看到希望的存在，进而去采取行动。因此只有不断地去完善自己，提升自己的综合能力，才可能增到好的人才！ 第五，增员的同时谈客户。 我们在面谈过程中，会形成两个方向，有意愿和有时间的可以加盟寿险行业，没有这个条件的可以变成我们的客户。这样在不断的面谈中，增员的数量上来了，保单的业绩也没有因为太多时间用来增员而受到影响。;增员;伙　伴;与我一样坚强、执着的！;;可以依靠的！;并且愿意依靠我的！！;可以倾诉的！;;当我一味孤行时，敢向我怒吼的！;心平气和，能共同解决问题的！;有才华的，多才多艺的！;口味相同的！;还有，有空陪我猜两下;最好是我唱白脸，你唱黑脸！;一起挡风避雨，克服困难的……;不同类也没有关系！;这样，更加有安全感！！;; ????????????????????????????????????????;