华南国际汽配城01讲课.ppt

目 录 第一篇 项目背景 第二篇 区域业态 第三篇 项目定位 第四篇 项目规划 第五篇 招商策略 第六篇 项目宣传 第七篇 项目管理 第八篇 项目总结 商铺经营（个体商户） 品牌经营（厂家） 媒体经营（运营商--大面积的产品整合，要要求运营商信整合能力强） 展示经营（运营商--主要对直接厂家产品） 仓储经营（运营商--主要对直接厂家产品的合作） 华南国际汽配城招商执行方案 第一篇 项目背景 １、经济发达的东莞，经济收入及消费生活水平极高，拥有巨大的消费需求潜力，具有优越的大经济环境开发背景。 ２、国家汽车关业迅速发展，广州是我国第四大汽车生关基地。东莞临近广州，因此伴随东莞整体经济的持续增长，政府相关部门的扶持积极引导汽车零配件制造企业进驻，汽车消费需求将会不断增大，汽车销售业将保持持续快速发展。同时，汽车零配件行业伴随近几年整体汽车消费量的爆发式增长，将表现出极大的市场需求空间。 3、项目位于东莞大朗镇沙步村，莞樟路与常虎路高速交叉而过，位置偏离大朗市区。属于大朗、黄江和常平的三镇交界地带，来往的长途运输车辆比较多，未来交通将会非常繁忙，突出了项目交通环境优势。 4、本项目是目前前唯一一家得到东莞政府立项审批及大力扶持的汽配城项目，是东莞目前唯一一家经营证照齐全，手续完备，保障商户安心经营的大型国际配城。 5、目前正在筹建大朗国际物流中心，大朗汽车总站将于近期落成，这都将给项目带来极大的促进作用。 第二篇 区域业态 利远广场 永福汽配城 致友汽配城 占地4000平方米。汽车配件、用品批发、零售 占地17000平方米各大品牌汽车零配件批发 占地6000平方米。汽车配件、用品综合批发 永福国际汽车用品城 占地8938平方米。汽车音响、电车电子、汽车精品等汽车用品 福怡汽车用品城 占地12000平方米。各种汽车用、精品、零配件 通过对广州、深圳、东莞及华南国际汽配城周边汽配业态的 分析，深入剖析项目，挖掘出华南国际汽配城的核心价值。 百业国际汽配城 港顺汽配批发市场 万江金龙汽车 用品商业街 黄江汽配城 中昌汽车城 租赁建筑面积2000平方米品牌连锁店、专营店综合性汽车关联用品 占地50000多平方米。汽车零部件零售批发、装饰用品、音响等等 小规模门店式经营、批发、零售及维修分散经营 较大规模集团自营，整车销售、维修、美容、改装为主 占地10万平方米大规模、汽车零部件；汽车用品直销、采购基地 １０万平方米，大规模一站式汽配采购基地； 北接广州、南临深圳，交通发达，地理位置优越； 政府支持、周围配套设施较完善、广告宣传力度大； 产品规划不专业，布局不合理； 压金２万、门槛过高招商受阻，目前招商在30%左右（号称招商达80%）； 汽配专业市场分析不够、营销手段、宣传方式不到位； 最大的竞争对手——百业国际汽配城的分折 第三篇 项目定位 根据对国家及地方政府政策、市场情况、区域竞争对手、项目本身的综合分析； 得出此项目的综合定位—— 权、全、专 权 专 全 权 权威、权力、领导； 专 专一、专业 、专家； 全 全面、综合、系统； 在华南国际汽配城体现？ 我们怎样使 权 全 专 我们整合权+全+专来建立一个汽配平台 权 专 全 系 统 整 合 汽 配 平 台 我们整合 权+全+专 使它成为一个集 为一体的中心 信息 交易 服务 信息 交易 服务 系 统 整 合 中 心 信 息 交 易 服 务 中 心 信 息 交 易 服 务 采购中心 展示中心 检测中心 企业组织 中心 华南国际 汽配城 新闻发布 中心 信息中心 汽　配　　中　心 核心思想 具体表现 第四篇 项目规划 我们要建立一个信息、交易、服务中心项目规划是第一步； 在规划时我们就得把我们的权、全、专注入到各个层面中，使信息、交易、 服务的核心理念串贯全局，能在招商与后期经营管理中得到系统的组合，发 挥华南国际汽配城强劲市场竞争优势。 功能划分 商业业态 经营结构 配 套 功 能 区 主体功能区 主体功能区 原装配件 翻新配件 维修中心 养护中心 品牌功能区 4S旗舰店 特约经销店 知名连锁 配套功能区 仓储物流中心 检测中心 展览中心 商务办公区 快餐连锁 银行 生活超市 品牌形象功能区 1、功能划分 一楼业态规划示意图 二楼业态规划示意图 三楼业态规划示意图 4s服务店 小车配件 大车配件 工程机械配件 生活配套 旧件区 4s服务店 4s服务店 大车配件 生活配套 生活配套 综合配套 2、商业业态 3、经营结构 经过对百业国际汽配城的了解，项目本的区位、招商对象、建筑结构等的分析；因为在区域市场中华南国际汽配城在面积、交通、周围环上要比百业国际汽配城略差，所以在经营规划中