75个问题决定小企业参展是否成功.docVIP

75个问题决定企业参展是否成功 作者： ??| 来源：国家石油和化工网 ??| 日期：2009-3-23 14:14:41 ?【大 中 小】 ??? 你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。??? 计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：??? 1、 该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？??? 2、 展会日期是否合适？??? 3、 同期有别的展会举办吗？??? 4、 展会地点是否便利？??? 5、 有多少与会者是来自目标市场？??? 6、 有多少与会者是来自我们主要的服务地区？??? 7、 组展机构怎样推广展会？??? 8、 展览过往的业绩如何？??? 9、 哪些竞争对手将参展？??? 10、 展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？??? 11、 公司中有人曾参加过这个展会吗？??? 12、 我们可为此展会投资多少？??? 13、 展会组织对参展商的推广提供什么协助？??? 14、 组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？??? 15、 我们希望通过参展得到多少回报？ 参展计划 在展览前9-12个月开始计划??? 16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是：??? ★ 提高现有市场的现有产品和服务？??? ★ 向现有市场推出新产品或服务？??? ★ 将现有的产品或服务投向新的市场？??? ★ 将新的产品或服务投向新的市场？??? ★ 增强公司在现有市场的形象？??? ★ 将公司推向新的市场？??? 17、 需要展出什么产品？??? 18、 在这次展会上谁是我们的目标观众？??? 19、 我们参展的目的是什么？??? 20、 我们有书面的参展计划吗？??? 21、 参展预算已确定了吗？??? 22、 我们的展位已确定了吗？??? 23、 订金必要的保证金已支付了吗？??? 24、 怎样的展位设计符合我们的要求？??? 25、 我们能使用现有的展示品吗？??? 26、 我们需要新的展示品吗？??? 27、 我们需要新的宣传画吗？??? 28、 我们需要预定什么展览服务？??? ★ 楣板??? ★ 电气??? ★ 地毯??? ★ 视听器材??? ★ 给排水??? ★ 展位清洁服务??? ★ 植物摆设??? ★ 电话??? ★ 电脑??? ★ 打印机??? ★ 垃圾篓??? ★ 家具??? 29、 安全服务是否必要？??? 30、 是否安排好展位的安装与拆卸？??? 31、 怎样安排货运？??? 32、 有什么需要了解的当地工会条款？??? 33、 保险安排 34、 是否准备好工具箱？??? 35、 酒店服务预定好了吗？??? 36、 注意展位付款的最后期限??? 37、 需要提供展位信用卡交易方式吗？??? 38、 需要营业执照吗？??? 39、 指引卡片已设计并打印好了吗？ 推广 计划提前6-8个月制定??? 40、 展前推广如何进行??? ★ 个人邀请函（包括介绍和回复函）??? ★ 广告（贸易出版物，当地媒体）??? ★ 直邮广告??? ★ 电话推广??? ★ 公关??? 41、 我们的展位号有否包含在展前的推广材料中??? 42、 需要印制额外的传单、目录和价目表吗？??? 43、 印刷品准备好了吗？??? 44、 对其他的公关活动做好了计划吗？??? 45、 我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？??? 46、 怎样的赠品能取得更好的效果？??? 47、 我们要组织什么样的现场推广活动？??? ★ 机场广告/户外广告板??? ★ 酒店电视广告??? ★ 运输广告??? ★ 展会每日广告??? ★ 酒店房间推广??? ★ 展会目录广告??? 48、 我们要组织一次观众竞赛吗？??? 49、 我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？??? 50、 要预定多少门票？??? 51、 欢迎仪式筹备好了吗？ 人员 提前4-6个月计划好参展人员??? 52、 展位上需要多少工作人员？??? 53、 谁是代表公司的最佳人选？??? 54、 展位经理指定了吗？??? 55、 参展人员的培训准备好了吗？??? 56、 定好展前会议的时间吗？??? 57、 参展人员熟悉展出的商品和服务吗？??? 58、 是否组织好一个演示会？??? 59、 是否有一个准备回答问题的技术代表??? 60、 是否确定了服装代码？??? 61、 是否为参展人员预定了足够的证件？??? 62、 参展人员是否有足够的名片？??? 63、 展位时间表是否制定好？??? 64、 谁负责监督展位的安装和拆卸？??? 65、 该负责人是否