终端培训课件汇编.pptx

内部资料注意保密 福建联通-OPPO R9 上市部署工作 一、促销组织概述 目录 TD-LTE 终端：移动制式 制式终端大类 1.1 产品定位 1.2 一句话买点 1.3 竞品分析-R9 1.3 竞品分析-R9 Plus 1.4 价格体系及合约政策（暂定，以总部发文为准） 1.5 销售话术 一、促销组织概述 目录 构成要素-表面 2.1 营销主概念 构成要素-表面 2.2 推广策略 线下 硬 广 路 演 一夜换装 3月底前，XX地市、XX重点商圈完成广告投放 核心商圈，重点门店路演XX场 3月24日前重点首销门厅一夜换装，3月31日前，有形象门厅完成换装（全省首销厅XX家） 2.3 厂商TVC资源投放 一、促销组织概述 目录 3.1 总体思路 基于与OPPO品牌一直以来良好合作，以总部与OPPO深度定制终端R9为2、3季度双方深入合作的有效抓手，实现销量创新高、合作更深入、营销更新颖。 目标更高 合作更深 营销更新 全省销量突破XX台 机网转化突破Xx台 合约转化突破XX台 省、市公司官微官博推送上市贺词 纳入众筹3.0各地市重点提货任务 全省XX家自有厅同步首销、一夜换装 自有厅销售竞赛 社会渠道金融分期重点推介 纳入N99存量换购政策 -15- 3.2 自有渠道销售组织要求 -16- 2 公开版终端引入规范 ——严格把控终端制式 现阶段部分地市/大县公开版机型引入存在把控不严、无专人管理、无退出机制的问题，导致部分分公司新增终端合约中2/3G终端以及异网制式终端大量存在。 针对公开版机型无序发展的情况，要求各地市按照省公司即将下发的公开版终端管理办法做好相关终端引入及管控。做到积极引入、有序发展、合理退出，从而提高公开版终端4G附着率， 积极引入 有序发展 合理退出 继续做好公开版4G终端引入，引导核心社会渠道/地包采购符合我司网络制式的4G终端。 要求相应公开版终端三证齐备，同时需实际测试终端网络支持情况。 专人管控/记录公开版终端引入信息，按照附件表格做好相关信息记录及备份。 各分公司根据本地市场情况制定公开版终端准入门槛，设定裸机/合约销量目标，防止合约政策普惠化，保持政策稀缺性。 专人负责日常公开版终端TAC码信息维护，对有更新TAC码需求，需核实相关实物串号并拍照存档留底。同时对实际发展合约所绑定串号，不定期抽查串号真实性。 各分公司需定期通报当地引入公开版终端合约发展情况，并将相关数据通报至机型引入渠道。 根据相关公开版终端引入标准，对未能完成既定合约目标的机型取消相关公开版政策。 专人管控/记录公开版终端引入信息，按照附件表格做好相关信息记录及备份。 -17- 3.3 社会渠道销售组织 终端酬金 我省OPPO品牌终端酬金累计发放XX万元，经研究决定，将由OPPO省公司核算后发放至各地市代理，用作R9定制新品专项推广奖励。使用方法由各地市与当地OPPO协商后报备省公司。 机网奖励 R9新品将纳入2季度重点主推终端，享受主推机型机网奖励政策。 沃易购 3月30日期，OPPO省内沃易购店铺上架相关新品，同步开始接受订单。 用户端政策