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大客户组织设计2大客户织设计2.ppt

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大客户组织设计2大客户织设计2

广州联通大客户组织;广州联通联通高层;技术基础 结构基础 ;模型水平级;指导方针:行业团队本着“推进成熟、深耕细作,积极拓展、确保成效”的原则,致力于研究行业客户的需求,量身订制企业针对性通信解决方案,迅速在集团攻坚上形成差异经营。 业务模式: 成熟的行业以组建精英团队的形式进行突击,准确把握和理解用户通信需求,同集团用户建立关系;提供整体通信解决方案(包含相对独立的数据业务、互联网)。 行业内探索的领域以及新行业的拓展以组建项目组,进行营销拓展,获取经验和数据,在适度的成熟期转移、纳入行业团队管理。 ;;营销项目环节;网络元素1;(Enable);阶段;需求分析;价值沟通;文档名称;文档名称;文档名称

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