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续保管理的意义;一、导言;一、导言;一、导言;一、导言;二、什么是续保
;1、续保的概念
;2、续保的的特点;3、续保的重要性;一、导言;三、续保管理的意义;1、对公司的意义;2、对客户的意义;3、对销售人员的意义;3、对销售人员的意义;3、对销售人员的意义; 我们可以算一笔帐:;3、对销售人员的意义;3、对销售人员的意义;3、对销售人员的意义; 索罗斯:钱找钱,比人找钱更容易
对销售而言:客户介绍客户,比销售找客户更好。作为业务员得到的不仅仅是名单,更是一各个财富,以及寿险和财险的准客户。;一、导言;四、如何开展续保工作;客户最担心交了保费后,实际得到的服务与承诺不符,包括以下几个方面:
投保前保险责任被夸大
投保后被公司及销售人员遗忘
理赔困难
……
即投保前以礼相待,投保后无“利”可图;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请??转载转发,违者必究;四、如何开展续保工作;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究;“世界上最伟大的推销员”乔·吉拉德,15年中以零售的方式销售了13001辆汽车。这个记录至今无人打破。
他总是相信卖给客户的第一辆汽车只是长期合作关系的开始。若单辆汽车交易不能带来以后的多次生意,他认为自己是一个失败者。
他65%的交易多来自于老客户的再度购买。
他成功的关键是为已有客户提供足够的高质量服务,使他们一次一次回来向他买汽车。
成功的营销员,总是把留住老客户作为自己发展的头等大事之一。;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究;经验介绍;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究;;;;圈中人寿险资源网收集整理制作,未经授权请勿转载转发,违者必究;2、我们应当如何去做-不断学习;如果重视续保……您前进的每一步,都会轻松自如越早准备,越轻松迈向人生的巅峰;谢谢!
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