经销商汽车金融业务培训探究.pptx

经销商汽车金融业务培训;目录;一、总述;2、主要方式;;4、直接效应;经销商：;二、汽车融资租赁模式;2、模式简图;附：力帆租赁公司简介;△ 力帆集团金融板块的重要组成部分； △ 以金融创新、理念创新为立足之本； △ 以服务力帆集团、促进汽车销量为业务核心； △ 针对力帆汽车的金融产品极具市场竞争力； △ 提供多元化的延伸服务体系，满足经销商的经营性需求。;三、金融产品推介;万元系数表;;A、客户无法提供个人征信报告 加装GPS设备，即可通过审批。 B、客户个人银行流水较差 补充其他资产证明（固定资产、金融资产、经营性资产）； 提高首付比例至三成，加装GPS设备，并补充个人收入证明、居住证明； C、综合资质不足 变更承租人主体、补充联合承租人、补充担保人。 ;力帆720、X50、X60、820、乐途;敬请期待！;5、产品推介策略;四、业务操作与实务;;收入情况、资产情况、信用记录、有无驾照。。。。。。;历史信贷记录有过非常严重的逾期记录 有犯罪记录 信息或资料造假 有不良生活习惯：赌博、酗酒、严重驾车违章记录 经我司认定没有还款能力、资质不佳的客户;（1）提交申请 在网络上进行，不用下载客户端，推荐使用IE或者GOOGLE浏览器 网址：6/lifan_leasing/login.screen ;资料填写注意事项： A. 信息录入的准确性 在后期的租赁资产管理环节中，经常出现因信息录入不正确，导致无法从承租人账户内扣划款项情况发生，因此需向各合作经销商反复强调，在填写申请人证件号码、银行账号、电话号码等数字类信息时，需再三与原件核对； B. 信息录入的完整性 通过清查线上提交的过往申请记录，发现存在大量经销商在为申请人填写申请资料时，必填项目中个别信息填写过于宽泛，如申请人的职业信息，若申请人无固定工作单位，则需将申请人获取收入的主要方式表述清楚，不可直接填写如个体经营、自营类词汇； C.申请人的联系方式 申请人本人、单位固话（若有单位则必须提供）、房东、亲属、及可能存在的联合承租人与担保人，均需预留联系方式，紧急联系人只限于父母、子女、配偶、亲属关系，不可为朋友关系，更不可为通过提交而随意填写；;资料填写注意事项： D. 附件的上传 图片附件需保证内容文字、数据清晰可辨认，不可使用过于模糊的扫描件、照片； E. 代扣账户定义 目前要求所提交的银行卡必须为工、农、中、建四行之一，且必须为申请人本人名下银行卡，不可为申请人配偶、亲属、联合承租人及其他账户； F. 其他信息录入 对于存在联合承租人、担保人（自然人/法人），须参照申请人信息录入标准进行录入，保证信息录入的准确性、完整性； 申请人工作单位联系方式最好为座机； 房屋产权证明经办人联系方式最好为座机。;（2）签约维护;合同注意事项： A.合同打印 经风控配置生成合同后，经销商可在“待打印合同”中进行打印操作，各合作经销商在进行打印操作时，为确保合同书面工整，应当使用Office2007及同类以上版本； B.不能修改 经销商在下载合同文本后，不得对合同中各固定条款进行任何修改； C.合同信息补充准确、完整 经销商应当确保合同中各必填项目填写完整、准确。目前，系统当中尚无法将租赁车辆的车架号码、发动机号码等信息取值至合同中，需经销商自行将此类信息在合同当中注明； ;; 签约维护注意事项： 车辆发票开票金额必须高于或等于融资金额 保险（商业险和交强险）发票开票金额必须高于或等于融资金额 商业保险要求：车损、盗抢、三者（不低于20万）、此三项不计免赔 商业险特别约定条款： 力帆融资租赁（上海）有限公司为本保单的第一受益人，未得其书面同意，本保单不得被退保、减保或批改（不影响第一受益人权益的批改除外），当一次事故的保险赔款金额超过5OOO元，保险人需征得第—受益人书面同意后方可对被保险人支付。 ;签约维护注意事项： 收据金额为租赁本金金额 = 项目总额 – 首付金额 （收据模板） （系统页面）;签约维护注意事项： 合同的签约必须为承租人本人亲笔面签，并且在签约上传附件中需长传承租人面签见证照片。 照片需注意事项： A、至少上传两张清晰照片； B、第一张需为承租人签约合同时的正面照片； ●承租人需正面面对摄像头； ●承租人有在合同上签字的动作； 承租人签约完毕后，经销商应当将合同等文件扫描上