市场预测(定性部分)总汇.pptVIP

第四章 定性预测法; 一、定性预测的概念和特点 定性预测的概念： 是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。 ; 定性预测的特点： （1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭 借人的经验以及分析能力； （2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折 点进行预测。 ; 二 、定性预测和定量预测之间的关系 定性预测的优点在于： 注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单、迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。; 定量预测的优点： 注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 定量预测的缺点： 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 ; 定量预测与定性预测相互关系： 定性预测和定量预测并不是相互排斥的， 而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把 两者正确的结合起来使用。 ; 第一节 个人判断法 个人判断法是由企业决策人员或基层人员根据所搜集到的资料凭借自己的经验，对市场需求的情况做出主观判断，预测未来的情况。 ;第二节 集合经验法; 三、优点： 能避免个人掌握信息量有限，看问题片面等不可避免的缺点所引起的预测误差，从而使预测结果更接近实际。 四、该法运用步骤 1、采用主观概率统计法计算出每个预测者的预测期望值。 2、运用加权平均法或算术平均法计算出预测最终结果。; 最后采用加权平均法获得最终的预测结果。在此例中：总经理从各方面考虑，给各人的权数分别为：销售经理为6，财务经理为5，计划经理为5，信息经理为7，则该企业下一年度销售额的最终预测值为： （四）不足： 销售人员一般希望把销售计划压低，从而起到计划外部分可获更多的奖励。这样可能会降低出口销售预测的准确性。国外使用避免或修正的做法是：用一个经验系数去修正每个销售人员的原预测结果，找出每个外销人员历年的预测值与实际销售额的统计差距，并计算出这个差距的百分比作为调整系数，用调整系数来修正预测值，如某外销人员预测下一年度企业销售额为2200万美元，依据历年资料分析，实际值总是比预值高10%，因此，预测的修正值为： 2200（1+10%）=2420万美元;第三节 特尔斐法; （二）轮番征询阶段 即进入向专家进行正式调查阶段。这一阶段主要通过反复地轮番征询专家的预测意见来实现。 第一轮：先向专家们寄发调查咨询表和背景材料，请专家独立填写，在规定的时间内请专家寄回调查表。预测组织者收到专家寄回的调查意见后，作出定性的综合分析和定量的统计归纳并提出下一轮的预测要求。 第二轮：将经过统计处理汇总的专家意见以及预测要求，再寄给专家们，专家接到汇总意见和有关资料以后，再提出自己的意见寄还预测组织者，然后由预测者汇总整理作出统一归纳，并提出下一轮的预测要求。 以后再参照第二轮的做法，进行第三轮、第四轮……，多次轮番征询专家意见，直到预测者认为预测结果基本趋于一致为止。;（三）结果最终处理阶段 把最后一轮的专家意见加以统计归纳处理，得出代表专家意见的预测值和离散程度，然后对专家意见作出分析评价，确定预测方案。 主要的工作是用一定的统计方法对专家的意见作出统计归纳处理（也适用于轮番征询阶段中的每一轮的处理）。 1．中位数法和上、下四分位数法 这一方法主要用于预测结果为时间或数量的统计处理，用中位数代表专家预测意见的协调结果，用上、下四分位数反映