ian佰草集-项目策划.pptVIP

;;;;; ; 近年来家对养颜越来越重视：因为长期在户外活动、长期面对电脑、熬夜等造成皮肤被晒黑肤色暗黄，毛孔粗大、皮肤老化等问题，影响到了自己的形象；以及对护肤品成分天然，健康的要求，所以相宜本草和自然堂这类草药成分的护肤品较为受到追捧。 ;1、从市场需求看，消费购买量稳步提高，产品渗透率保持在较高水平， 城市基本需求饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大。 2、知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈。 3、从品牌结构看，国际品牌从一级市场向二三级市场渗透；国内品牌艰守中 低端市场。 4、从产品价格看，主要品牌产品单价稳定并可能微幅调整，其他产品极有可能 以价格优势维持市场份额。 5、天然配方护肤品将在市场流行。 6、传统渠道与网络渠道互补，网络渠道愈受青睐 7、消费群体年轻化，8090后成为消费主体。;1、福州市民近年来对品牌的认知度逐渐提升 。对于护肤品，他们有自己的品牌偏好。 2、高端的欧莱雅“你值得拥有”，玉兰油“肌肤与你，越变越美”。 中端的自然堂“你本来就很美”、雅芳“比女人更了解女人”。 低端的相宜本草 “草本养肤”。 3、就护肤品行业而言，品种多样且应有尽有，主要也是欧莱雅集团、宝洁公司、雅诗兰黛公司与联合利华公司旗下 。 4、近年来中国本土品牌越来越多的进入福州。;5、佰草集在福州市民眼里其知名度与美誉度都输给其他品牌。尤其是相宜本草和自然堂，它们的知名度远远大于佰草集。 但是，相较于相宜本草及自然堂，佰草集是中国第一套具有完整意义的现代本草中高档个人护理品。在国际上有一定的知名度，属于中高端产品。 ;6、在销售终端方面 ;;佰草集专柜;相宜本草专柜;自然堂 专柜;;;;;;佰草集销售渠道偏少，可以尝试拓宽的销售渠道。 宣传力度小，形式单一，应该考虑适量的增加广告力度和公关活动，扩大宣传范围，加大宣传力度，以便更好的提升自己的知名度。 ; ;; 佰草集 （太极系列）;太极·日月·蕴美精华(70ml/70ml)680元 清肌养颜太极泥（290g）380元 产品价格在同类产品中属于中高端价位。;绿色透明玻璃的太极造型独特，给人耳目一新的感觉。包装兼融东方古韵与国际风尚，演绎“佰草环绕”之意;瓶身润如玉、逸似竹，让古朴中华气质与简约国际风尚合一。;中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌。糅合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配制为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界。佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。; 适合年龄：25-35岁?适合肤质：任何性肌肤，四季均可使用。;优势： 佰草集是知名品牌，已经有了一个的固定消费者和知名度，占据了一部分市场份额。 品牌走国际化路线，产品包装引进欧美主流设计师，设计上符合当下潮流。 佰草集在传统销售渠道（专柜）的基础上，提出“专柜+专营店+SPA”的稳健的渠道概念。 以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界。 佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。 ;劣势： 佰草集的知名度不如相宜本草和自然堂，在价格上佰草集属于中高档产品，没有形成优势。 面对自然堂大规模的广告投放——明星代言、高空电视广告、大规模的渠道营销会议、针对代理商与专营店的系统性培训，显然佰草集的品牌宣传力度不够，知名度远不如自然堂。 佰草集面临后进者相宜本草和自然堂快速成长紧跟其后抢占市场份额的局面。;; 通过对福州地区护肤品消费市场的调查，我们 得出佰草集太极系列的目标消费者是26—50岁的女性。 ;（一）、目标消费群体分析;b、这一年龄 段的 女性关注时尚关注新鲜事物，她们多数对自身的关注度高，爱美的心理很强烈的 ，希望挑选好的护肤品能够让自己的容颜变得更加美丽健康。所以她们需要一款可靠的产品来解决自己的皮肤问题。 ;c、她们愿意尝试新品，在购买时优先考虑产品的使用效果，在不清楚效果的前提下会选择较知名和口碑好的品牌。 d、她们对佰草集太极系列的好感度比较高，较容易产生“试一试”的心理，所以有机会成为消费者的最终选择。 ; 当消费者发现护肤品用完或者脸部皮肤出现问题时，开始考虑购买护肤品或者更换护肤品 ，这时，是继续使用当前的护肤品牌品牌还是尝试新品成为消费者购买时要考虑的问题。 她们通过各种方法收集到护肤产品的信息，品牌、功效、价格等等。接着，消费者开始通过产品的功能、特色、品牌、商标、利益、价格和优惠等对各护肤品进行评估。最后，在经过筛选后，消费者决定购买某一产品，并付出行动。 ; 但