第九章定价策略探讨.ppt

;学习目标;第一节 影响定价的主要因素 ; 定价目标是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。 ;二、产品成本;*;三、市场需求;四、竞争中的产品和价格;五、政府的政策法规;*;*;第二节 定价的一般办法 ;选择 定价 目标;一、成本导向定价法; ; ; ; ;*;所谓认知价值定价,就是根据购买者对产品的认知价值制定价格。 认知价值定价与现代市场定位观念相一致。企业为目标市场开发新产品时,在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位。 课堂思考：这种定价方法适合产业市场的客户？还是适合消费者市场的顾客？ ;*;（二）反向定价法;三、竞争导向定价法;恒大粮油“土豪”定价;第三节 定价策略 ;一、新产品定价策略; ; ; ;; ; ;;*;*;二、心理定价策略;三、定价折扣策略;四、地区定价策略; 企业选定某些城市作为定价基点，然后按一定的厂价加从基点 城市到顾客所在地的运费定价，而不管货物实际是从哪个城市 起运。;五、差别定价策略; 针对近期有网友反映的中国移动在香港推出的套餐远比内地便宜的问题，上周中国移动董事长奚国华在接受采访时表示，这只是个临时的特殊营销案例，香港人均通信费比内地高得多。 日前，有网友反映，中国移动在香港推出了一个非常便宜的套餐，每月仅需68港币就能享受1600分钟通话、10000条短信以及无限上网流量等服务，而且本地Wi-Fi免费。与在内地相比，简直便宜至“逆天”。 对此，奚国华在接受采访时表示，经向香港分公司了解，这个套餐是一种捆绑服务套餐，每月80元人民币，而不是55元，包括1700分钟通话费。“香港现在处于3G向4G转换的过程中，3G马上要被淘汰了，这是个临时的特殊营销案例。” 奚国华还表示，地区不一样，资费结构就不一样，不能用香港最低标准去衡量内地最高标准，其实香港人均通信费比内地高得多。比如香港的国际漫游费是内地的10倍。 　资料来源：2013年03月18日 04:41 京华时报 ;六、产品组合定价策略;六、产品组合定价策略;本章小结 影响定价的因素包括定价目标、成本、需求、竞争者的产品与价格水平，以及政府的政策法规等。企???定价目标主要有维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化。 定价过程要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最终价格。企业定价有三种导向，即成本导向（包括成本加成定价法和目标收益定价法）、需求导向定价法（包括认知价值定价定价法和反向定价法）和竞争导向定价法（包括随行就市定价法和投标定价法）。 定价策略是为实现企业定价目标在特定的经营环境下采取的定价方针和价格竞争方式。企业定价策略包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、地区定价策略、差别定价策略以及产品组合定价策略。;复习思考题： 1.企业在定价时要考虑哪些因素？ 2.简述撇指定价策略及其使用条件。 3.竞争对手采取降价策略之后，企业该怎样应对？ 4.企业利用价格进行竞争时，要注意哪些问题？ 5.企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？;*