20120202-合肥_华地公馆_竞争项目讲义.doc

华地公馆 竞争项目市调小结 一、港汇广场 在售信息： 在售信息1#（商住）2#（商住）SOHO公寓面积区间80-142m280-142m250-100m2套数住宅232 商业42住宅154 商业31公寓1000套均价（元/m2）70007500去化率62%51%4%春节期间来电、来访、成交情况 来电：3-4组/天 来访：5-6组/天 春节期间成交：0套 优惠信息 全款98折、按揭99折 未售信息 3#楼未推，具体时间未定 分析 该项目春节期间据销售员说0成交，基本无优惠信息对外公布；春节期间基本无上门量，由于初八初九天气回暖及春节假期的结束原因，初八、初九上门量均有5-6组/天，淡市成交量低且剩余货源都是在中间户，位置采光差，销售员基本还未回归正常上班状态，态度不好。 二、新华国际广场 在售信息 在售信息15#（商住）16#（商住）18#（商住）2#、3#（公寓）写字楼C栋面积区间（m2）92、122、129、136、180 m2 商业：60-80 m235-75 m2130-1875 m2套数住宅：246套 商业：57套 住宅：377套办公：298套 商业：5套均价（元/m2）7500900010000去化率35%22%43%54%\春节期间来电、来访、成交情况 来电：2-3组/天 来访：5-6组/天 成交： 3套，主要为返乡客及老带新。 春节期间活动信息 周末暖场活动，手工DIY 优惠信息 住宅：少量低楼层特价房，6900元/㎡起；一次性98折，及时签约享99折优惠，精装公寓首付6.5万元起，全款98折，按揭99折，及时签约可再享99折优惠， C座写字楼全款96折。 未售信息 住宅：17#；公寓： 1#未推、2#持续诚意登记中，预计3月中旬加推；部分楼层毛坯出售，开发商垫1-2成首付，交房前还清；写字楼：B#预约、A#未推。（B栋持续认筹中，10万元验资，优惠8888元/套）。 分析 新华国际广场推出3栋住宅共370套房源，大、小户型配比为1:1；88 m2两房户型销售较好，剩余楼层都在26层以上，西边大套价位在7200，剩余楼层在30层以上；11年12月开始推出少量低楼层特价房， 6900元/㎡起，去化情况不理想；现场销售员接待热情，但具体问到公寓户型时，兴趣不高； 三、百协大溪地五期 在售信息 在售信息61#A （公寓）61#B （公寓）63# （住宅）64# （住宅）60# （住宅）62# （住宅）63# （住宅）面积区间（m2）64、67、69 m282、103、108m289-116 m2110、123 m2110、123 m282-109 m2套数住宅：290套 住宅：205套 商业：2套住宅：259套 商业：2套住宅：130套 商业：2套住宅： 256套住宅：74套 商业：4套住宅：259套 商业：2套均价（元/m2）72007800-8000去化率49%8%17%57%17%6%春节期间来电、来访、成交情况 来电：4-5组 来访：8-9组 成交：6套（部分为老业主介绍） 优惠信息 一次性付款97折，按揭98折，7天内按时签约再优惠99折，支持市直公积金贷款。 春节期间普通房源优惠为全款最低97折，按揭98折，特价房最低价格在6480元/平米起。 未售信息 65#价格正在制定中，但销售员可以对外介绍 分析 大溪地小户型价格较住宅来说略低，推出20套特价房源：一口价6480，户型大部分为顶低楼层，春节期间购房优惠1个点，成交客户基本为老业主介绍，老带新可享受购物卡，目前65#还未正式推售，但销售员可以对外介绍，由于特价房和春节优惠的带动，促进了节后的小幅成交。 四、金大地1912 在售信息 在售信息1#、2#、3#、4#7#公寓面积区间（m2）82-132 m238-76 m2套数住宅：130套 商业：3套住宅：130套 商业：3套住宅： 134套住宅： 270套住宅：736套 商业：13套均价（元/m2）7200元/㎡9000元/㎡去化率（%）86%54%78%7%53%春节期间来电、来访、成交情况 来电：4-5组/天 来访：8-9组/天 成交：1月23套， 2月截止3日前销售3套 春节期间活动信息 2月即将举办情人节活动 优惠信息 按揭99折、一次性98折，公积金无优惠，春节期间推出特价房，均价7669； 未售信息 5#（公寓）、6#（住宅），6#已拿预售许可证具体推售时间未定。 分析 金大地1912年前低调加推4#，83㎡、115㎡、124㎡、130㎡户型；1月共销