008金融产品价格策略分解.ppt

金 融 营 销;环 境;第七章 金融产品策略 第八章 金融产品定价策略 第九章 金融网点与服务传递策略 第十章 金融产品促销策略;第八章;本章目标;你对服务的价格知道多少？;学习目标;主要内容;价格策略概述;1、价格的含义;2、价格在交易中的重要性;3、价格在4Ps中地位;4、价格构成;5、常见的定价错误;建立正确的价格成本观;6、商品价格分析模型;第一节 金融产品定价的主要因素 ;一、外部因素：①政策约束;1、利率决定因素;我国利率改革进程;利率部分浮动后的银行表现;2、汇率政策;2、汇率政策;3、证券交易收费政策;4、保险费率政策;外部因素：②市场类型与需求特点;外部因素：②市场类型与需求特点;图示： E=ΔQ/ΔP ;外部因素：③竞争因素;二、内部因素：①定价目标;内部因素：②成本因素;盈亏平衡点;内部因素：③营销组合战略 ;第二节 定价的一般方法;一、成本导向定价法分类 ;二、需求导向定价法 ;例：美林“综合性选择”服务产品特征及收费 ;三、竞争导向定价法 ;;;;;;讨论：将服务价格付诸行动;第三节 各类金融产品定价模式;一、存款利率;分级利率举例;二、贷款利率;差额定价法;优惠加数与优惠乘数;交易利率定价法