直销经济论文范文-简谈直销模式在我国转型经济情形下的发展论文.docVIP

直销经济论文范文:简谈直销模式在我国转型经济情形下的发展论文 摘要：随着中国加入WTO，一种新的销售模式直销全面入驻中国大地。这种直销型的销售模式必将成为我国市场经济发展的重要组成部分。直销，作为一种新型的营销模式，它也同样遵循商业的一般规律，在以质量求存活的今天，一个直销企业能够迅速崛起并健康快速地发展，好的产品是基础，而科学性、人性化的奖励分配制度则是直销引擎。在我国直销发展过程当中，存在着一些理由，一些人把直销当作牟取暴利的生财工具，从事的是金融诈骗的犯罪活动。这种现象使得直销的公众形象也越来越差。不过，凡事都要经历一个过程，近年来，随着《直销管理条例》的颁布，国家对直销加强了监管和引导，人们对直销了解会越来越清晰，将会让直销业迎来一个大发展的时期。 　　关键词：转型经济；商业模式；直销 　　一、直销与传销的分析 　　（一）直销的概念与分类 　　流传最广泛、最为普遍接受的定义，是由美国直销协会做出的。直销是一个营销的系统，这个系统通过使用一种或者多种广告媒介来影响发生在任何地点的可测量的回应或交易。 　　按照中国第443号国务院令颁布的《直销管理条例》，对直销的概念第一次做出了界定，条例认为直销是指直销企业招募一些直销员，由直销员在固定营业场所之外直接面向终端的消费者推销产品的商品销售方式。 　　直销模式的种类一共有两种，具体如下。一种是狭义作用上的直销模式，是指直销产品生产商、制造商和进口商各大商家，通过直销商以一一对应的方式将产品销售给消费者，这种直销包括两种类型——单层直销和多层直销，其中单层直销使用远远少于多层次的直销模式。另外一种是广义作用上的直复营销模式。这种模式也叫直效营销，是指产品生产商、制造商、进口商通过各种媒介（邮寄DM、电视购物频道、因特网等）将产品或者产品的相关信息直接发送给消费者手中，这种消费者与直销者之间的形势是多样化，互动形式的。 　　（二）直销的特征 　　直销按照公认的定义，就是指由直销公司通过直销员以面对面的方式向消费者提供有关产品和服务的一种模式。这种模式按照它的定义和它在实际运转过程当中表现出来的特点，一般认为有这样六个特征：一个就是销售场所不固定，没有固定的销售场所；第二，产品的流通环节短，很重要的一点就在于直销员、直销公司，直销员是三位一体，既是一个相当于企业的工作人员，又是一个消费者，同时他还是一个经营者，由此造成这个流通环节相对于多层次的分销或者批发这种模式非常不一样，这样就使成本很低，因为直销员一般都不是属于直销公司的，一般视为是独立的经营者，所以相对来说人员扩充成本非常低；第三个特点，就是雇佣大量的非公司雇员的直销员；第四个特点就是流动性非常强，因为没有固定的经营场所。 　　还有两个特点，实际上是大家现在争议比较多的，但是也是直销一个本质，一个就是多层次是直销的主要形式，在世界上直销的销售额和主要的销售人员构成，70～80%都是和多层次直销有关的。另外，就是团队计酬，它是直销薪酬体制的精髓，也是多层次直销在市场当中非常有竞争力的一个理由。 　　（三）直销与传销的区别 　　直销公司的销售人员是公司的雇员，而传销公司的传销员是独立的经销商。或者说，传销员不是传销公司的雇员，公司除了其应得薪酬不需要负责他们的劳动保险、退休金、医疗等等。所以采用传销的形式，企业可以低成本的迅速扩张自己的销售覆盖范围。 　　直销与传销是一种食物的两极，直销是最短的分销渠道，而传销是最长的分销渠道，位于两者之间的主要是传统的批发零售式分销渠道。人们把直销和传销这两种截然不同的食物混为一谈，主要理由是二者经常都采用“无店铺销售”和“人员推销”的销售方式。非法传销的巨大吸引力就在于传销员除了可获得从本身零售所得的利润外，也可以基于销售网的每月销售业绩而取得的货品价格的一定百分比回扣作为奖金。 　　传统行业的经销商与企业是聘用关系，开始有开发费用，公司投入大，经销商费用多。市场打开后，经销商的使命完成，待遇多会下降，如果被调离到另外新的市场，前期开发出来市场的业绩与你不再有关。直销商与直销公司是合作关系，前期市场开发多是自己投入资金，当一个市场成熟之后，只要继续产生利润，你就可以和公司共同分割该市场的利益。 　　二、直销模式的发展 　　（一）直销模式在国外的发展 　　直销起源于美国，发展于日本，成熟于中国台湾省等地区，美国20世纪40年代的两极分化的现象非常突出迫使让一些穷人从事这种职业，让富人消费商品的情况下直销模式才横空出世。在这种直销模式出现后，很多企业滞销的产品有了新的销路，促使萎靡不振的市场出现新的发展空间；也使许多人因此而转变了命运。所以，这种崭新的销售方式在欧美很快盛行起来。 　　（二）直销模式在我国的发展 　　直销模式在我国经历了一个曲折的发展过程，主要有以下阶段。 　　直销模式的第