营销员考试培训教程第三章产品销售.pptVIP

国家职业资格培训教程 营销师产品销售;第三章 产品销售;拜访与接近顾客;寻找潜在顾客;可供查询的资料;拜访计划的内容;接近潜在顾客;接近潜在客户的案例;拜访与接近潜在顾客的要点;开场的方式;FABE法则;商品的兴趣点主要有;示范存在缺陷的主要原因;认定顾客资格——MAN法则;商品洽谈;进行报价解释;分析对方报价;选择合适的让步策略（略）;采取其他可能的让步策略;分析谈判僵局种类;确定谈判僵局成因;制定突破谈判僵局的策略;正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);正常运用常见谈判策略(20条);???常运用常见谈判策略(20条);试行订约;识别客户异议;识别客户异议;分析客户异议的成因;处理客户异议;处理客户异议;转化客户异议应注意;提前回答顾客异议的优点;处理顾客异议的主要方法;识别成交机会;创造成交机会;建议成交;建议成交;建议成交;建议成交;缔结契约的请注意事项;货品管理;商品入库;商品验收;订单报价的方式;订单管理流程;商品包装的种类;常用的商品运