WCh12定价策略范本.ppt

第十二章　定价策略;第十二章 定价策略;学习目标;引例 吉列（Gillette）;引例 吉列（Gillette）;第一节 影响定价的因素;一、产品定价与影响因素的关系;二、如何制定产品价格;定价的程序;产品如何制定价格？1.选择定价目标;市场占有率最大化;案例：宜家（IKEA）从价格渗透定价中获益;市场占有率最大化;产品如何制定价格？ 2.确定需求;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;课堂思考;产品如何制定价格？ 3.估计成本 ;实例： 德州仪器公司生产手动计算器[1] ;实例： 德州仪器公司生产手动计算器[2] ;实例： 德州仪器公司生产手动计算器[3] ;产品如何制定价格？ 4、分析竞争者;产品如何制定价格？ 5、选择一种定价方法 ;产品如何制定价格？ 5、选择一种定价方法 ;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［1］;法令法规　???家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［2］;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［3］;法令法规　国家计委出台新规定 13种价格行为属于欺诈［4］;第二节　定价的一般方法;成本导向定价法 1. 成本加成定价法;案例：派克.汉尼汾（Parker Hannifan）;2. 目标定价法（目标-收益定价法）;2. 目标定价法（目标-收益定价法）;需求导向定价法;1.感知（认知）价值定价法;案例：卡特彼勒的感知价值;2. 反向定价法 ;3. 需求差异定价法;竞争导向定价法;竞争导向定价法;竞争导向定价法;荷兰式拍卖（递减出价）;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;案例：彭博资讯（Bloomberg LP）的“拒绝打折” ;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;案例研讨　Intel ［1］;案例研讨　Intel ［2］;第四节　价格变动反应及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;本章结构提示;本章小结