邦捷运动申请建设可行性研究报告.docVIP

PAGE  PAGE 19 创业计划书 企业/团队名称 邦捷运动 一、企 业 概 况 企业/团队名称邦捷运动注册资金100000企业类型□ 有限责任公司 □个体工商户 □ 个人独资企业 √ 合伙企业 □ 其他 （打√选择）产品/服务概况以爱运动的人为服务目标，卖运动产品。市场机会喜爱运动的人每年都在增加，已成为趋势。商业模式 （盈利模式）定期推出新品，举行运动比赛。定期打折，推出会员卡。投资额（元）10000投资收益率（第一年）30%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率30%年增长率50%300040005500备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场评估 1．市场定位 市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：1.为青年消费者提供各种档次和款式的服装，能满足不同的消费需求。2.多品种，小批量，机动灵活，取得更大的市场占有率，做到能使大多数人满意。3.偏于中高层消费的消费，4.能满足从小学到老年的消费观念。市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：1.需求很大。2.产品满足大多数人3.就这几年，运动品消耗逐年增加。4.只升不降。消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）1有收入2.偏爱运动3.常客4.健身2.目标客户 （可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）1.年龄以12岁—∞为主，主要偏向青年、中年人群。2.学校周边，居民区附近。3.有收入的白领、个体和学生。4.偏好运动的人群。竞争对手的主要优势： 1．有固定的消费群体2．懂得行情3．有熟悉的进货渠道4．懂得规避风险5．有销售经验竞争对手的主要劣势：1．不清楚学生的消费观念2．缺乏创意，过于死板3．主要以打折为主本企业相对于竞争对手的主要优势：1．清楚学生的消费观念2．有创意，有想法，能实施。3．错了可以重来4．面对广大学生，市场广阔。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1．缺乏经验2．缺乏人脉3．缺乏市场动态 三、市场营销计划 产品 产品或服务主要特征耐克Just’doit安踏永不止步李宁国产，得到大家认可阿迪达斯Impossible is nothing 2、价格 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格耐克240295340安踏200298320李宁220298340阿迪达斯320398420球200250300 折扣销售95%赊账销售0 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积（平方米）租金或建筑成本 0校门口200大学生创业基地200 （2）选择该地址的主要原因： 靠近学校位于市中心接近居民区交通便利，人流量大 （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1.了解消费者的需求2.自己曾是消费者3.面向广大学生4.风险小 （5）营销策略 营销计划举行运动赛，设置奖金；发行会员卡，免费体验。主要采取零售的方式，前期通过服装店和地摊两大销售网点接近最终消费者。从消费者便利角度出发，考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点，此外，前期安排多种促销活动。竞争分析了解消费者习惯和消费观念，但比不过有销售经验的同行。 4、促销 人员推销20个人成本预测1000广告本地电视台成本预测….公共关系网络平台成本预测0营业推广0成本预测0 四、企业组织结构 1. 企业将登记注册成: □个休工商户 □有限责任公司 √个人独资企业 □其他 □合伙企业  2. 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪