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慕名家居广场促销方案 活动时间：2016年9月 24 日 18：00 - 22：00（夜场抢购会） 活动地点：慕名家居广场 一、活动目的 锁定消费群体，利用夜场活动集中激发消费诉求，有针对性地根据当地市场消费需求制定精准的促销活动方案，来提升销售业绩，引导消费回流。 二、活动主题 慕名梦幻之夜，我要纵享十一！！！ 三、活动内容： 【活动1】 解放十一 裸奔不留底线 活动时间：9月6日-- 24日 为了能够让消费者以轻松的心情迎接国庆黄金假期，将装修的烦恼抛开，慕名家居广场在活动期间，参与本次活动的各品牌店每天将准备两款厂家直销的产品，来帮助消费者轻松搞定家具。 【活动2】 喜结良缘 我们为您祝福 活动时间：9月14日-- 24日 凡活动期间凭结婚证（2016年1月1日后登记）和本次活动宣传单页或邀请函，进店即可赠送喜庆精美礼品一份，购物满8000元以上，可再享受特别礼品??红包一个；在24日夜场活动时，凭结婚证（2016年1月1日后登记）和在活动期间购买产品的单据，可参加抽奖一次，奖次如下： 一等奖一名 赠送2000元蜜月旅游基金（现金） 二等奖两名 赠送1000元家具购买抵用卷一张 三等奖20名 赠送800元摄影基金抵用卷一张 幸福奖80名 赠送爱心记忆枕一对 注：1、购买厂家直销价产品不能使用家具购买抵用卷，该抵用卷限本商场使用； 2、摄影基金使用需在本商场指定摄影机构使用。 【活动3】 慕名而来 满载而归 活动时间：9月24日18：00 - 22：00 凡在活动期间凭“慕名梦幻之夜”金卡到场的顾客，即可领取美的电饭煲一个，5公斤装大米一包；还可享受以店长价购买家具。 注：“慕名梦幻之夜”金卡以购买的形式获得，单卡购买金额100元。 【活动4】 梦幻之夜 大神就要猜 活动时间：9月24日18：00 - 22：00 在活动现场以产品实物或者产品写真大图的方式，让顾客参与价格竞猜，竞猜价格最近的为胜，奖励价值50元礼品一份。即可带动人气又可宣传产品。 四、活动促销流程 （一）前期操作： 执行安排： 监督员 4名，活动各项工作安排、协调、监督 执行助理 2名，活动各项数据收集、统计、核查 1、微信/电话/小区地面推广： 在活动前期10天按活动方案细则，以阶段性的方式推进。 地推人员30名，电话/微信推广人员5名。 地推人员经培训后，分为6组，选出组长，以组长负责制，每天各组进行业绩PK，建立严格的奖惩机制，人员管理制度如下： 1）晨会制度：各品牌拓展人员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在慕名家居广场一楼中厅参加晨会，宣贯思想、统一行动，所有人员按指定区域/计划认真执行。? 2）数据上缴：各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前必须将当日“慕名梦幻之夜”金卡的数据上交至活动执行管理处。未按时上交者，处罚500元/次。? 3）任务管控： 拓展人员售卡张数任务为至少每日1人1张，每日团队获得第一的小组奖励200元，单日超过5张的个人奖励200元，第二日晨会奖励。活动下来总售卡最多的个人，获得800元奖励。所有奖励拍照留影，在会议室公示表彰，每日更新奖励牌。? 每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50个俯卧撑/张，并拍照留念。? 4）电话推广组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务员所交“慕名梦幻之夜”金卡数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应品牌老板500元/张。? 2、车队宣传： 组织15辆车，在车子顶部以KT板做金字形状的宣传牌，车身双面都可以贴广告画面，按照计划好的路线巡游南城。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。 ? ?? 3、小区广告： 在小区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智。 4、定点行销： 与热闹繁华路口举宣传牌，两人一组并立于路口。 5、前期物料制作/准备： 见附1 （二）后期延续 （1）活动物料的跟踪与落实，活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。 （2）活动前两天开始布置现场，门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌）