电信网优业剖务析.pptVIP

目 录----网优业务分析;网络优化市场分析;网络优化市场分析;网络优化市场分析; 网络优化市场分析 ;目 录----网优业务分析; 影响网优发展的有利因素;人才缺乏 目前，网优服务行业普遍缺乏经验丰富的各级人才，而这类人才的培养通常需要3年至5年，短期缺口较大；同时近期网优业务的增多，导致同行间人员流动增大，这制约了行业内企业的成长。 资金限制 网优公司提供服务过程中通常需要大量的流动资金，这会导致部分公司出现经营中的资金问题。 C.竞争加剧 随着厂商后期销售利润率的逐渐下滑，开始由单一的设备销售向增值业务同步发展转型，加上部分本土化企业投标价的降低，网优市场会受到冲击。 ; 网络优化公司目前主要分为2大类，一类是厂商下设或控制的优化公司，另一类是独立自主的三方公司。随着近几年网络优化行业的转热，网络优化公司快速增加，但规模较小还处在成长期。 以CDMA网优公司为例，2008年前全国约为80家，到2010年约为200家，仅广东省就占据1/4的比例，全国预从事CDMA网优的工程师约16000人（数据来自2010年电信考试报名统计）。而全国从事网优相关业务的公司预计为400家左右，优化工程师数量在50000人左右（数据取自中研博峰的《通信技术服务业行业研究报告》）。其中地方性的企业340家左右，全国性的企业60家左右；地方性的企业注册资本基本在几十万到几百万之间，年销售额从数十万至数百万不等；全国性的企业注册资本一般为数千万元，年销售额一般为数千万至过亿元。 2～3年内必将经历一个优胜劣汰的过程，如何迅速壮大是各公司面临的最紧迫任务。 从事测评网优服务的主要企业有中通服、国脉科技、西安汇诚、杭州东信、浙江明讯、上海科旭、北京电旗等；从事测试优化系统的主要企业有安捷伦科技、上海海高、北京惠捷郎等；同时兼顾上述两类业务的主要企业有北京日讯、珠海鼎立、杭州华星等。 ;浙江电信引入9家45支优化队伍，份额大致情况： ;目 录----网优业务分析; 网络优化技术趋势 ; 网络优化技术趋势 ;目 录----网优业务分析;影响进入网优行业的主要障碍： 1）品牌信任障碍 运营商对其网络系统强调高可靠性、高稳定性，运营商往往寻求品牌认同度高、市场信誉好、长期从事该行业、服务区域及领域广的企业合作。新进入者处于明显的竞争劣势。 2）技术障碍 网优服务行业是技术密集的行业，技术是进入该行业的主要障碍之一。服务提供者必须掌握多个厂家的网络系统和多种技术，熟悉各类仪器设备，精通各专业知识，并在服务过程中采用最有效的技术方法、技术手段。这是新进入者短期无法获得的。 3）人才障碍 三方网优服务行业的从业者首先需要具备通信技术理论知识，在经过多年的实践后，才能拥有丰富的经验、掌握各类技术、精通各种网络和设备。此类人才的数量，及其技术水平的高低已经成为该行业企业竞争力的标志之一。 4）资金障碍 三方网优服务需要一定的资金投入。首先高端技术人员的引入需要大量资金；其次采购专业仪器仪表、测试设备、分析软件和规划工具需要资金；再次随着运营商回款时间的增长，项目实施需要大量的车辆、差旅成本等流动资金。 由于通信行业的垄断性，强势的市场关系将降低进入门槛，服务的依赖性将有利维系市场的延续性。 ;网优测试项目是通信网络建设维护的重要一环，相比产业链的设计、施工和代维有以下特点： 1、人员技术要求高，优化人员对设备技术和网络技术需要非常熟悉。 2、劳动力密集型，尤其低端测试人员需要非常大 3、人均业务收入低，同等水平技术人员设计产出 ;网优运作模式分析---合作分包模式 目前多数知名大型通信公司如江苏邮电工程局、华信设计院、北京日讯等都采取引进合作方模式，以人员租赁方式和整体分包方式进行战略合作，这种方式有以下几方面的优点： 1）快速树立品牌效应 引进专业的合作方，减短了人力培养的周期，解决了人员技术支撑不足的问题，依托合作方的技术实力，快速拓展市场，浙江中通通信有限公司以这种分包的方式在短短一年时间内，从没有任何优化项目经验，成功的发展到目前拥有电信2A资质，华为A类合作方，中兴合作方等资质的公司，业务范围涉及到广东、河南、山西、江西、浙江、湖北等多个省市。江苏邮电工程局也同样以这种方式在短短两年时间把网优这块业务发展到年销售额上亿的规模，成为通信网优行业的佼佼者，快速树立其网优品牌。 2）有效地排除人员和技术障碍 由于合作方在优化行业存在多年的经验积累，在技术方面有专业的核心团队，具备了强有力的技术支撑，同时有自己一套成熟的人员培养体系，有效地保