商业银行客户开发的流程.pptVIP

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2017-04-22 发布于四川
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商业银行客户开发的流程.ppt

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商业银行客户开发的流程

商业银行银行客户开发流程;知识内容;一、拜访目标客户准备阶段;1.1 拜访客户前的目的;1.2 拜访客户前的准备工作;1.2 拜访客户前的准备工作;二、接触目标客户阶段;2.1 接触客户的心理准备;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.3 塑造良好的第一印象;三、与客户商谈阶段;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;四、促成合作协议阶段;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.3 主动打破僵局;4.3 主动打破僵局;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;结束