电能监测行业剖析.pptVIP

电能质量监测设备行业浅析 ;什么是电能质量？;为什么出现电能质量行业方向？;电能质量主要包含哪些内容？;到底谁污染了电能质量？;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;电能质量行业标准;电能质量行业情况;2012年中国PPF厂商竞争情况;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;电能质量涉及到的行业用户;用户购买动机和应用发展情况;公司情况;电能质量监测设备是什么？;便携式电能监测设备？;在线电能质量监测设备？;PQME2000电能质量在线监测设备参数？;行业进入门槛;4、入职后可能遇到的情况 （1）如果没有在电力系统有一定客户积累，就要花时间寻找和认识客户群。 客户群1：继保设备的厂家，国内有南瑞继保、国电南自、北京四方、河南许继、长园深瑞、上海思源等。把电能质量监测设备打包到他们的产品内销售给行业客户。 客户群2：国电和南方电网，进入他们的设备供应商列表，参与框招或者各地市自己购买。主要接触中调、设备科、地市专职。 客户群3：电力设计院，通过设计院推荐和认识承接二次和继保的厂家。 （2）销售成本的考虑 和二次设备厂家销售：通常这些厂家会有几家电能质量检测设备备选，这些厂家在各省都有自主权，所以要和他们每个省的销售建立联系。 和电力系统内客户：和省公司的中调、设备科建立联系，为了能够参与框招以及拿到份额；和各地市专职建立联系，但受限于地市专门的招标数量较少。 和电力设计院：控制好销售成本，背后利益诉求。 ;厂家情况;1、行业上游 芯片生产厂家，ARM芯片、dsp芯片、可编程器件CPLD，主要和这些芯片厂家合作。 2、行业下游 面向两种类型的客户：二次设备的厂家和电力公司。这两种不同的客户都有不同的销售方式，可二次设备厂家做好人情，背后谈好一些事情就可以了；而对于电力公司首先要满足电科院的测试，然后还要做电力公司的人情和利益驱动。;工作中的经验分享;工作中遇到的问题